Программа лизинга небольшого государства

Беседа с генеральным директором ООО «Глобус-Лизинг» Борисом Курцманом

Компания «Глобус-Лизинг» сделала необычное объявление: «На программу «Малые проекты» отпущено в 2006 году 200,00 млн руб.!». Невольно вспоминается сцена из фильма «Красотка», где Джулию Робертс одевают с ног до головы в магазине: «Насколько неприличную сумму Вы собираетесь потратить?» - и Ричард Гир небрежно так бросает: «Просто оскорбительно неприличную». А вспоминаются эти слова, когда сравниваешь эти огромные 200,00 миллионов с объявленной в 2003 году правительством Петербурга суммой поддержки малого бизнеса 8,00 млн руб. Но все по порядку

Вопрос: Что такое «Малые проекты»? Почему не просто «Малый бизнес»?

Ответ: Размер бизнеса тут ни при чем. Ведь и у большого бизнеса бывают мелкие, но очень важные проблемы, ну, например, в огромном портовом хозяйстве с миллиардами основных средств может возникнуть нужда обновить несколько погрузчиков. «Малый проект» - это значит «дешевый» и «простой» лизинговый продукт (проект).

«Дешевый» - значит стоимость оборудования от 1,0 млн руб. до 10,0 млн руб.

«Простой» - означает очень простую процедуру реализации, в идеале - в 3 дня и с минимумом всяких бумажек.

Вопрос: 10,0 млн руб. - это, по-вашему, «малый»? Вспоминается фильм «Ширли-Мырли»: «У Вас это называется «кое-что?»

Ответ: Не мы - жизнь вносит такие определения. Российская экономика стремительно богатеет, но еще стремительнее, в разы, растут темпы обновления основных средств, средств производства. Просто «жор» идет на основные средства.

И одновременно идет другой процесс: необыкновенный рост требований к эффективности вложения финансов, оптимизации затрат, профессионализации работы с деньгами. Вот и получается, что богачи, а считают каждую копеечку. И гиганты индустрии не считают зазорным приобрести в лизинг на 1,0 млн руб. оборудования и сэкономить таким образом за 3 года около 150 тыс. руб., по сравнению с простой покупкой или покупкой в кредит.

Но, как говорится, «курочка по зернышку клюет».

Ну а для небольшого предприятия, заказчика и т. п. 1,0 млн руб. - это уже заметный, а 10,0 млн руб. - и вовсе достаточно крупный проект. Но все равно он у нас пройдет по упрощенной процедуре, раз мы назвали его «малым».

Вопрос: А какие же проекты у вас не «малые»?

Ответ: Ну, таких сколько угодно по всему Северо-Западу - от Калининграда до Мурманска, от кораблей и вертолетов до железнодорожных вагонов и оборудования для ЦБК. Да и суммы там доходят до 500,0 млн руб.; а в среднем наши суммы - 60,0 млн руб.

Вопрос: А что такое упрощенная процедура, и что такое эти 3 дня?

Ответ: Три дня - это срок нашего ответа на заявку: да или нет. А процедура такая быстрая и простая за счет самой современной технологии подготовки принятия решения: так называемой скоринговой системы.

Информация, предоставленная лизингополучателем по определенному алгоритму, обрабатывается, и выставляются баллы проекта. Если полученный балл больше величины Х - проект реализуется, если меньше - нет, либо отправляется на доработку. Все очень просто. Да и остальные параметры максимально ориентированы на интересы лизингополучателя: не требуется дополнительных залогов, объект лизинга учитывается на балансе лизингодателя, то есть лизинговой компании, гибкие сроки лизинга - от 24 до 36 месяцев, авансовый платеж менее четверти от стоимости объекта лизинга и т. д.

Вопрос: А почему же все тогда не делают это «просто»? И почему компания «Глобус-Лизинг» лишь на 7-м году жизни решилась на это «просто»?

Ответ: Для того чтобы это стало «просто», понадобились две вещи: опыт работы и серьезная капитализация компании. Многолетняя опытная статистика дала нам значения тех коэффициентов, которые участвуют в расчетах и выводят тот самый балл. А серьезная капитализация компании «Глобус-Лизинг» позволяет идти на некоторый риск и на малых проектах «не душить» своего клиента многонедельной процедурой рассмотрения проекта, дорогими бизнес-планами и бесконечными бумажками.

Вопрос: Вы объявили, что в 2006 году готовы вложить в «Малые проекты» 200,00 млн руб. По сегодняшнему курсу это около $7,0 млн. По любым мировым меркам - это заметная сумма, а для одной отдельно взятой компании - тем более. Эта сумма соответствует господдержке частного бизнеса каким-нибудь небольшим государством. Откуда вы возьмете такие средства?

Ответ: Компания «Глобус-Лизинг» мало ограничена в средствах: ее кредитуют такие ведущие банки страны, как Сбербанк, Международный Московский банк, Банк Москвы, МБА, и другие. Качество нашего портфеля проектов - отменное, технология - современная, финансовая отчетность - прозрачная. Что еще надо?

Ну а собственные средства - достаточные для объявленной программы в 200 млн руб. Только чистая прибыль компании за 2005 год составила 70,0 млн руб. Чтобы получить такую прибыль, надо было вложить гораздо больше. Например, только в 2005 году наши вложения составили 3 млрд 234 млн руб. Это долгосрочные вложения, которые еще только начинают работать и принесут прибыль через какое-то время.

Вопрос: Да, впечатляет магия миллиардов. Но давайте все же спустимся с небес на землю к нашим «малым проектам». Предположим, я - предприятие «Мал да удал». Беру у вас в лизинг станок для производства какого-нибудь товара народного потребления сроком на 3 года. Стоимость такого станка в дальнем зарубежье, а скорее всего у нашего российского дилера, - 1,0 млн руб. Сколько я всего заплачу за 3 года? Сколько буду платить в месяц? Что будет через

3 года?

Ответ: Первое - аванс 20%, то есть

200 тыс. руб. Затем ежемесячно около 30,5 тыс. руб. Умножьте на 36 месяцев -

не более 1 300 тыс. руб., то есть удорожание станка за год составит не более 10%.

Через 3 года забираете станок себе в собственность.

Вопрос: А если перестану платить?

Ответ: Ну два месяца по закону потерпим , а потом либо заберем станок себе, либо договоримся изменить график платежей, учтем сезонность, продлим договор лизинга, войдем в положение и все такое. Но лучше, если клиент учитывает такие нюансы, как сезонность, еще на стадии заявки, и тогда мы это отражаем в графике выплат.

Вообще-то словосочетание «малый проект» ничего не меняет ни в человеческих, ни в экономических отношениях. Беря в долг, порядочный человек думает, прежде всего, не о своем «хочу», а о том, как он долг вернет, не запятнав своего доброго имени. А если расчет не получается, то он и в долг не берет.

Опять же, если случилось непредвиденное и возврат долга затруднен, то порядочный должник первым извещает об этом кредитора, и они вместе и дружно ищут выход из затруднения.

Вообще занятие реальным бизнесом позволяет поверить в людей, по крайней мере в россиян, вспомнить горьковское «Человек - это звучит гордо».

Объясню: за шесть с половиной лет существования компании «Глобус-Лизинг» мы заключили около шести тысяч договоров лизинга, и только в одиннадцати случаях мы изъяли имущество у неплательщиков. Причем откровенных мошенников среди них было ровно трое из шести тысяч! Остальные 8 задолжников были просто не очень расчетливы в своих планах, а мы, каюсь, тоже переоценили возможности их проектов. Ну что ж, это тоже аспект, который как раз и позволяет затем выводить значения различных расчетных коэффициентов.

Для справки: среднемировой уровень дефолтов по лизингу - 10%. Сравнение 0,1% и 10% заставляет задуматься об уровне российской порядочности и о том, почему это мы так парадоксально беспощадно ругаем себя?

Вопрос: Как вы ожидаете, каких проектов будет больше: на 1,0 млн руб. или на 10,0 млн руб.?

Ответ: Даже не задумываемся на эту тему. Теоретически мы совершенно готовы реализовать как 200 проектов по 1,0 млн руб., так и 20 проектов по 10,0 млн руб.

Вопрос: А если придут не 150, а 200, 300 лизингополучателей?

Ответ: Приходите все, а там... Денег-то точно хватит, а вот сроки могут затянуться, поскольку наши сотрудники все-таки не железные. И тогда может произойти самое страшное: например, за технологической линией стоимостью $300000 нашему одному клиенту придется простоять в очереди не 3 дня, а целых 6, а то и 10 дней. Ужас! Пожалуйста, не будем о грустном.

Вопрос: В заключение: программе «Малые проекты» от роду неделя. Сколько проектов уже реализовано? Сколько заявок и звонков?

Ответ: За первую неделю всего было 17 заявок. Реализовано 3 проекта, рассматриваем еще 5 заявок, на 9 пришлось дать отказ. Процесс пошел.

Желаем вам удачи и успехов.

Малый бизнес: жизнь еще теплится  »
Юридические статьи »
Читайте также