МФО расширяют сферу своей деятельности. Они готовы за умеренную плату приводить в НПФ новых клиентов. Аппетиты микрофинансистов гораздо меньше, нежели у брокеров; последние берут за содействие с переходом от 1.5-2.5 тысяч рублей комиссии, а МФО готовы это делать с солидным дисконтом, рассказали участники рынка «Ъ».
Микрофинансисты намерены сотрудничать с НПФ по схеме, когда вознаграждение за привлечение выплачивается, исходя из величины пенсионного счета гражданина. Впрочем, расценки отдельных МФО включают в себя такие пункты, как количество заключенных договоров, долю отказных клиентов и пр.
Наиболее подходящий контингент клиентов МФО для направления в НПФ – так называемые «молчуны», которые еще не определили судьбу своих пенсионных накоплений.
По статистике, к началу осени количество заявлений в ПФР на переход в НПФ составило 3.6 млн. В прошлом году эта цифра была меньше – всего 1.98 млн.
Как Вы оцениваете перспективы сотрудничества МФО и НПФ в сфере перевода пенсионных накоплений?
Для МФО - это плюс, ведь это новая ниша. Заемщики микрофинансовых компаний, безусловно, не самые "жирные" клиенты, но с учетом низкого комиссионного вознаграждения, этот канал привлечения "молчунов" становится интересным для НПФ. В принципе, МФО в будущем станут, на мой взгляд, центрами мультиуслуг. Они будут предлагать клиентам не только займы и инвестирование средств, но и анализ и сопровождение запуска "стартапов", юридические консультации, связанные с грамотной реструктуризацией долгов и процедурой банкротства. Это будет и пункт продаж страховых продуктов, и офис по приему платежей и так далее. Сегодня МФО довольно жестко регулируются, когда отрасль будет окончательно "очищена" от недобросовестных игроков, МФО станут желанными партнерами для компаний из смежных областей. У многих офлайн-МФО уже сегодня довольно развитая сеть представительств. Зачастую они открывают офисы в маленьких городках. Банкам и другим крупным структурам физическое присутствие в таких населенных пунктах не выгодно, но "попутные" продажи продуктов через сеть МФО за вознаграждение - были бы интересны.