|
Расширенный поиск
Постановление Кабинета Министров Республики Татарстан от 01.12.1997 № 855
Документ имеет не последнюю редакцию.
Постановление Кабинета Министров Республики Татарстан от 1 декабря 1997 г. N 855 "Об утверждении Положения о едином порядке прохождения, финансирования и контроля исполнения бизнес-планов инвестиционных проектов промышленных предприятий и организаций Республики Татарстан" Постановлением КМ РТ от 7 мая 1999 г. N 284 настоящее постановление признано утратившим силу В целях повышения эффективности системы государственной поддержки инвестиционных проектов промышленных предприятий и организаций Республики Татарстан Кабинет Министров Республики Татарстан постановляет: 1. Утвердить прилагаемое Положение о едином порядке прохождения, финансирования и контроля исполнения бизнес-планов инвестиционных проектов промышленных предприятий и организаций Республики Татарстан. 2. Государственному институту промышленности, бизнеса и приватизации до января 1998 года обеспечить министерства, ведомства, предприятия, организации и внебюджетные республиканские фонды Республики Татарстан методическими материалами, необходимыми для применения Положения, утвержденного пунктом 1 настоящего постановления. 3. Контроль за выполнением настоящего постановления возложить на Государственный комитет Республики Татарстан по управлению государственным имуществом. Премьер-министр Республики Татарстан Ф.Х.Мухаметшин Руководитель Аппарата Кабинета Министров Республики Татарстан Н.Б.Бакиров См. также Постановление Главы администрации г.Казани от 22 января 1998 г. N 137 "О едином порядке прохождения, финансирования и контроля исполнения бизнес-планов инвестиционных проектов промышленных предприятий и организаций Республики Татарстан" Положение "О едином порядке прохождения, финансирования и контроля исполнения бизнес-планов инвестиционных проектов промышленных предприятий и организаций Республики Татарстан" (утв. постановлением КМ РТ от 1 декабря 1997 г. N 855) См. также Закон РТ от 25 ноября 1998 г. N 1872 "Об инвестиционной деятельности в Республике Татарстан" 1. Положение определяет порядок предоставления финансовой и иных видов государственной поддержки предприятиям и организациям промышленности Республики Татарстан различных организационно-правовых форм (далее - организации), осуществляющим инвестиции собственных и привлекаемых средств в целях проведения реконструкции, модернизации или создания новых производственных мощностей, разработки и освоения новой техники и технологий, поддержания эффективной хозяйственной деятельности, и устанавливает единый подход к оформляемым для этого документам. 2. Государственная поддержка предоставляется организациям в любой из форм, предусмотренных действующим законодательством (за исключением государственной поддержки, предоставляемой на конкурсной основе, на которую распространяется отдельное положение), включая следующее: выделение средств на финансирование и поддержание эффективной хозяйственной деятельности, предоставление краткосрочной финансовой поддержки за счет средств, предусмотренных на эти цели в республиканском бюджете (или внебюджетных республиканских фондах); предоставление инвестиционных налоговых кредитов в виде отсрочек выплат налогов, пошлин, акцизов и т.п.; предоставление гарантий по обязательствам предприятий частным, в том числе иностранным, инвесторам; установление размеров экономических нормативов, регулирование которых относится к компетенции Правительства Республики Татарстан; другие меры, не противоречащие действующему законодательству. 3. Организация, претендующая на получение государственной поддержки, представляет в Государственный комитет Республики Татарстан по управлению государственным имуществом (Госкомимущество Республики Татарстан) следующие документы: заявку на бумажном и магнитном носителях (по форме приложения 1), бизнес-план (по форме приложения 2). 4. Госкомимущество Республики Татарстан вводит представленную информацию в базу данных инвестиционных проектов промышленных предприятий и организаций и в 30-дневный срок с момента получения документов рассматривает инвестиционный проект на его соответствие республиканским и федеральным программам и приоритетным направлениям развития промышленности, готовит заключение о целесообразности предоставления организации государственной поддержки с указанием форм поддержки и основных источников финансирования проекта или возвращает документы на доработку с указанием причин возврата. Для проведения экспертизы, оказания помощи организациям по доработке бизнес-планов и для подготовки оперативных сводных данных по инвестиционным проектам по решению Госкомимущества Республики Татарстан может привлекаться его головной институт - Государственный институт промышленности, бизнеса и приватизации. 5. При вынесении положительного решения по инвестиционному проекту Госкомимущество Республики Татарстан письменно уведомляет организацию о формах государственной поддержки и предполагаемых источниках финансирования. 6. Организация, получившая положительное решение по проекту, направляет бизнес-план с сопроводительным письмом в заинтересованные министерства и внебюджетные республиканские фонды. 7. Государственная поддержка предоставляется предприятиям в случае, если даны положительные заключения: Государственным комитетом Республики Татарстан по управлению государственным имуществом - о соответствии инвестиционного проекта целям, определенным республиканскими и федеральными программами развития промышленности, и приоритетным направлениям развития промышленности; Министерством экономики Республики Татарстан - о соответствии инвестиционного проекта целям структурно-инвестиционной политики Республики Татарстан, целесообразности предусмотренных бизнес-планом мероприятий, их эффективности для национальной экономики и соответствии технико-экономических расчетов действующим методическим документам, достоверности информации по иностранным инвесторам и партнерам, правильности учета таможенных и импортных пошлин, об эффективности и целесообразности предусмотренных бизнес-планом мероприятий по привлечению иностранных инвестиций, о рациональном размещении производительных сил. Министерством финансов Республики Татарстан - о бюджетной эффективности предусмотренных бизнес-планом мероприятий и наличии средств для финансирования проекта; Внебюджетными республиканскими фондами - о целесообразности предусмотренных бизнес-планом мероприятий, их эффективности по профилю деятельности фондов. Срок рассмотрения материалов по инвестиционному проекту в данных министерствах и внебюджетных республиканских фондах не должен превышать 30 дней. Замечания и рекомендации, содержащиеся в заключениях, обязательны для организации, которая вносит в соответствии с ними изменения и дополнения в бизнес-план. 8. Министерство экономики Республики Татарстан, Госкомимущество Республики Татарстан и внебюджетные республиканские фонды издают проспекты и каталоги инвестиционных проектов, обеспечивают участие организаций и подведомственных отраслей промышленности в выставках инвестиционных проектов, осуществляют поиск потенциальных инвесторов. 9. Проект постановления Кабинета Министров Республики Татарстан о государственной поддержке, подготовленный любым министерством или ведомством, проходит согласование с Госкомимуществом Республики Татарстан, заинтересованными министерствами (Министерством экономики Республики Татарстан, Министерством финансов Республики Татарстан) и внебюджетными республиканскими фондами и направляются для утверждения в Кабинет Министров Республики Татарстан. 10. Утвержденное постановление по государственной поддержке из Кабинета Министров Республики Татарстан направляется в Госкомимущество Республики Татарстан, в соответствующие министерства, внебюджетные республиканские фонды и в организацию. 11. Организация, получившая постановление Кабинета Министров Республики Татарстан, готовит договор о предоставлении ему государственной поддержки (далее - договор), согласовывает его с Министерством экономики Республики Татарстан, госкомимуществом Республики Татарстан, соответствующим внебюджетным фондом и подписывает его в Министерстве финансов Республики Татарстан. Форма договора устанавливается Министерством финансов Республики Татарстан. К договору прилагается план реализации основных этапов инвестиционного проекта по форме приложения 3. 12. Все изменения и дополнения к договору оформляются согласно п.11. 13. По окончании каждого этапа и в целом по завершении проекта организация представляет в Госкомимущество Республики Татарстан отчет о ходе выполнения инвестиционного проекта по форме приложения 4. 14. Министерство финансов Республики Татарстан и внебюджетные республиканские фонды ежемесячно представляют в Госкомимущество Республики Татарстан сведения о выделенных средствах государственной поддержки промышленным предприятиям и организациям. 15. Госкомимущество Республики Татарстан ежеквартально представляет сводные данные о ходе реализации инвестиционных проектов промышленных предприятий и организаций: в Министерство экономики Республики Татарстан, на которое возлагаются функции ведения единой базы инвестиционных проектов всех отраслей народного хозяйства с государственной регистрацией бизнес-планов в установленном порядке и регулирования инвестиционным процессом в Республике Татарстан, в Министерство финансов Республики Татарстан, в Кабинет Министров Республики Татарстан. 16. В случае расхождения показателей отчета с плановыми показателями более чем на 10 процентов организация вместе с отчетом представляет в Госкомимущество Республики Татарстан мотивированное обоснование. В случае признания мотивировок не обоснованными Госкомимущество Республики Татарстан направляет в Министерство финансов Республики Татарстан письменное предложение о расторжении договора. Приложение 1 к Положению о едином порядке прохождения, финансирования и контроля исполнения бизнес-планов инвестиционных проектов промышленных предприятий и организаций Республики Татарстан Форма заявки на получение государственной поддержки инвестиционного проекта Утверждаю Генеральный директор________________ ____________________________________ (наименование предприятия-заявителя) ____________________________________ (фамилия и инициалы) "___"________________________199__г. Заявка на получение государственной поддержки инвестиционного проекта ______________________________________________________________________ ___ ______________________________________________________________________ ___ (наименование инвестиционного проекта) ______________________________________________________________________ ___ ______________________________________________________________________ ___ (наименование предприятия) г.__________________________________________________ (название города, в котором расположено предприятие) 1. Наименование предприятия_________________________________________ адрес_____________________________________тел, факс______________________ код по ОКПО______________________код по ОКОНХ____________________________ идентификационный номер (ИНН)____________________________________________ расчетный счет N____________в________________________ ___________________ (город) банковский идентификационный код (БИК) __________________________________ 2. Наименование инвестиционного проекта:____________________________ ______________________________________________________________________ ___ 3. Краткое содержание проекта и основные характеристики продукции ______________________________________________________________________ ___ ______________________________________________________________________ ___ ______________________________________________________________________ ___ ______________________________________________________________________ ___ ______________________________________________________________________ ___ 4. Головной исполнитель проекта:____________________________________ 4.1. Соисполнители по Республике Татарстан__________________________ 5. Представляемые документы: 5.1. Бизнес-план инвестиционного проекта, подписанный руководителем предприятия и заверенный печатью (да, нет)_______________________________ 5.2. Документы (соответствующие сертификаты; патенты; договоры (протоколы намерений) на приобретение сырья, материалов, комплектующих, оборудования и поставку продукции проекта; лицензии на разработку и производство продукции, письма из природоохранных организаций и санэпидемнадзора и другие документы)_____________________________________ ______________________________________________________________________ ___ ______________________________________________________________________ ___ ______________________________________________________________________ ___ 6. Наличие аналогов (по техническому исполнению, назначению), указать преимущества предлагаемой продукции по сравнению с аналогами и обеспечивающие успех проекта_____________________________________________ ______________________________________________________________________ ___ ______________________________________________________________________ ___ 7. Характеристики проекта: 7.1. Стоимость проекта в ценах на дату составления:_________________ ______________________________________________________________________ ___ 7.2. Начало реализации проекта (год, квартал)_______________________ 7.3. Начало серийного производства (год, квартал)___________________ 7.4. Срок окупаемости проекта по чистой прибыли с амортизационными отчислениями, лет (месяцев)______________________________________________ 7.4.1. Срок окупаемости проекта с учетом дисконтирования, лет (месяцев)_____________________________________________________________ ___ 7.5. Внутренняя норма рентабельности проекта________________________ 7.6. Чистый дисконтированный доход, млн.руб.________________________ 7.7. Срок возврата кредита (год, квартал)___________________________ 7.8. Краткое описание состояния проекта на дату подачи заявки_______ ______________________________________________________________________ ___ 7.9. Наличие инвестиционного проекта в других организациях (внебюджетных фондах, Министерстве экономики Республики Татарстан, Министерстве экономики Российской Федерации, Инвестиционно-финансовой корпорации Республики Татарстан, инвестиционных фондах, банках)__________ ______________________________________________________________________ ___ 8. Инвестиционные затраты, млн.руб./валюта (если она необходима) ---------------------------------------T--------T----T----T----T----T- --- Годы ¦до 1998*¦1998¦1999¦2000¦2001¦2002 ---------------------------------------+--------+----+----+----+----+- --- 8.1. Прединвестиционные затраты (науч-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ но-исследовательские и опытно-конструк-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ торские работы, проектно-сметные рабо-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ты) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 8.2. Подготовка производства ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 8.3. Основные средства: оборудование,¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ технология, здания, сооружения ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 8.4. Прирост оборотных средств ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Общая сумма инвестиций ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ---------------------------------------+--------+----+----+----+----+- --- 9. Планируемые источники финансирования (млн.руб.) ---------------------------------------T--------T----T----T----T----T- --- Годы ¦до 1998*¦1998¦1999¦2000¦2001¦2002 ---------------------------------------+--------+----+----+----+----+- --- 9.1. Собственные средства, направляемые¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ на финансирование проекта ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Всего: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ в том числе: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 9.1.1. Прибыль (фонд накопления) на на-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ чало реализации проекта ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 9.1.2. Амортизационные отчисления за¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ отчетный период ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 9.1.3. Средства нецентрализованной час-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ти фонда НИОКР ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 9.1.4. Средства от продажи акций ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 9.1.5. Выручка от реализации основных¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ средств ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 9.1.6. Поступления от хозяйственной де-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ятельности создаваемого предприятия¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ (производства) в период реализации про-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ екта (прибыль, начисленная амортизация)¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 9.1.7. Учредительские взносы участников¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ проекта ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 9.1.7.1. Государства ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 9.1.7.2. Других предприятий ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 9.1.7.3. Банков ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 9.1.7.4. Иностранных инвесторов ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 9.1.7.5. Частных инвесторов ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 9.2. Заемные средства - всего: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ в том числе: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 9.2.1. Кредиты коммерческих банков (по¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ каждому кредиту в отдельности) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 9.2.2. Иностранные кредиты и займы (по¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ каждому в отдельности) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 9.2.3. Другие заемные средства (расшиф-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ровать) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 9.3. Средства государственной поддержки¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ за счет: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 9.3.1. Бюджета Республики Татарстан, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 9.3.2. Внебюджетных фондов, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 9.3.3. Бюджета Российской Федерации. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ---------------------------------------+--------+----+----+----+----+- --- Итого ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ---------------------------------------+--------+----+----+----+----+- --- *) Указывают ранее реализованные на выполнение проекта средства. 10. Характеристика продукции (в млн.руб.) ------------------------------------------------T----T----T----T----T- --- Годы ¦1998¦1999¦2000¦2001¦2002 ------------------------------------------------+----+----+----+----+- --- 10.1. Цена единицы продукции (в ценах соответс-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ твующих лет), млн.руб. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 10.2. Объем поставок, в натуральных единицах в¦ ¦ ¦ ¦ ¦ том числе: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ в Республике Татарстан ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ в Российской Федерации ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ в СНГ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ на экспорт ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 10.3. Объем реализации в млн.руб. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ в Республике Татарстан ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ в Российской Федерации ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ в СНГ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ на экспорт (млн.руб.) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 10.4. Полная себестоимость, млн.руб., ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ в том числе амортизация ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 10.5. Налоговые платежи в бюджет Республики Та-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ тарстан, млн.руб.: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ по НДС ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ по налогу на прибыль ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ отчисления во внебюджетные республиканские фонды¦ ¦ ¦ ¦ ¦ в городской бюджет ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ в местный бюджет ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Итого в бюджет Республики Татарстан, млн.руб. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 10.6. Возврат кредита, млн.руб. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 10.7. Проценты за кредит, млн.руб. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 10.8. Чистая прибыль, млн.руб. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 10.9. Прогноз объема товарной продукции в целом¦ ¦ ¦ ¦ ¦ по предприятию (млн.руб.)/ в том числе продукции¦ ¦ ¦ ¦ ¦ проекта (млн.руб.). ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ------------------------------------------------+----+----+----+----+- --- 11. Количество рабочих мест для реализации проекта ------------------------------------------------T----T----T----T----T- --- Годы ¦1998¦1999¦2000¦2001¦2002 ------------------------------------------------+----+----+----+----+- --- 11.1. Количество рабочих мест ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ сохраняемое ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ вновь создаваемое ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ------------------------------------------------+----+----+----+----+- --- 12. Ожидаемые эффекты: 12.1. Научно-технический____________________________________________ ______________________________________________________________________ ___ ______________________________________________________________________ ___ 12.2. Экономический_________________________________________________ ______________________________________________________________________ ___ ______________________________________________________________________ ___ 12.3. Социальный____________________________________________________ ______________________________________________________________________ ___ ______________________________________________________________________ ___ 12.4. Экологический_________________________________________________ ______________________________________________________________________ ___ ______________________________________________________________________ ___ 12.5. Прочие________________________________________________________ ______________________________________________________________________ ___ ______________________________________________________________________ ___ Приложение 2 к Положению о едином порядке прохождения, финансирования и контроля исполнения бизнес-планов инвестиционных проектов промышленных предприятий и организаций Республики Татарстан Макет бизнес-плана инвестиционного проекта с пояснениями 1. Разделы бизнес-плана: - Титульный лист, - Содержание, - Конфиденциальность, - Краткое содержание проекта и ожидаемые результаты, - Рынок и конкуренция, - Товар и конкурентоспособность, - План реализации товара, - План обеспечения предметами и средствами труда, - План обеспечения производства, - План по трудовым ресурсам, - Организационно-правовая форма реализации проекта, - Оценка риска и страхование, - Финансово-экономическое обоснование, - Приложение: - документы, определяющие проблему и необходимость реализации проекта, - фотография и рисунок товара, - календарный план-график реализации проекта (с выходом на проектную мощность), - перечень закупаемого оборудования, - документы, подтверждающие поставку сырья, материалов, комплектующих для производства запланированного товара (услуги) по заложенным в себестоимость нового товара ценам и в требуемых объемах, - маркетинговые исследования рынка, - документы, подтверждающие сбыт товара (услуги) по запланированным ценам и объемам (договора, протоколы намерений и др.), - копии балансового отчета и основных финансовых результатов предприятия заявителя проекта (и предприятия изготовителя товара, если оно не является заявителем) за текущий год и 2 полных предыдущих, - копии патентов, авторских свидетельств, сертификатов, - расчет необходимого объема оборотных средств по прилагаемой форме, - документы, подтверждающие приобретение оборудования с указанием его наименования, обозначения, страны и фирмы изготовителя, цены, количества, условий поставки, величин таможенных и импортных пошлин и т.д. 2. Форма "Титульного листа" и его оформление Форма титульного листа представлена на рис.1. Рег. N_____________ Утверждаю Руководитель предприятия ________________________ ________________________ "___"____________199__г. (печать) Бизнес-план инвестиционного проекта ___________________________________ ___________________________________ (наименование проекта) Наименование предприятия:___________________________________________ Организационно-правовая форма:______________________________________ Уставный капитал:___________________________________________________ Доля государства в уставном капитале:_______________________________ Адрес:______________________________________________________________ Телефон:____________________________________________________________ Факс:_______________________________________________________________ Руководитель проекта:_______________________________________________ Месторасположение производства, в которое вкалываются средства:_____ ______________________________________________________________________ ___ Лицо для контактов по проекту - _____________: тел.________, факс________ Главный бухгалтер - _________________________: тел.________, факс________ Директор по производству - __________________: тел.________, факс________ Куратор в банке - ___________________________: тел.________, факс________ (город) (Дата составления) Рис.1 Форма титульного листа Назначение титульного листа - дать общее представление о наименовании проекта, предприятия-заявителя, его организационно-правовой форме, форме собственности и реквизитах. Объем - не более 20-25 строк. Регистрационный номер присваивают в органе, куда представлен бизнес-план. На подпись руководителя ставится печать. После слов "Бизнес-план инвестиционного проекта" приводится полное наименование проекта. Наименование предприятия приводится полное. Возможные организационно-правовые формы: ОАО, ЗАО, ТОО, ООО и т.п. Возможные формы собственности: федеральная, республиканская, муниципальная, смешанная и т.п. Далее указываются величина уставного капитала и доля государства в уставном капитале. Внизу указываются месяц, год, место составления бизнес-плана (например: январь 1998 год, г.Казань). 3. Раздел "Содержание" В разделе приводятся наименования разделов бизнес-плана и номера страниц. 4. Раздел "Конфиденциальность" и его оформление Цель раздела - заявление разработчика о необходимости неразглашения содержания бизнес-плана. Объем 3 - 5 строк . Рекомендуемое изложение: " Информация и данные, содержащиеся в этом бизнес-плане, являются строго конфиденциальными и предоставляются при условии, что они не будут переданы третьим лицам без предварительного согласия разработчика бизнес-плана ". 5. Разработка раздела "1. Краткое содержание проекта и ожидаемые результаты" Цель раздела - заинтересовать потенциального инвестора в проекте на основе краткого описания его наиболее важных, по мнению разработчика, положений проекта. Этот раздел является рекламой проекта, которая должна содержать убедительные доводы в пользу его выгодности. Подробное обоснование выгодности должно быть изложено во всех последующих разделах бизнес-плана. Раздел является кратким изложением бизнес-плана. Общие рекомендации: - пишите его после того как будут написаны все последующие разделы бизнес-плана; - обратитесь к опытным специалистам, чтобы они оценили, насколько убедительно составлен раздел; - в зависимости от общего объема бизнес-плана, объем этого раздела должен составлять не более 10 процентов (1-2 страницы): - четкая и убедительная информация этого раздела должна характеризовать ваш проект как жизнеспособный; - это один из самых важных разделов, от того как он составлен, будет зависеть, найдет ли Ваше предложение отклик у потенциальных инвесторов. Изложение раздела - произвольное. Рекомендуемые вопросы для освещения: Суть проекта (3-5 строк). Общая характеристика проблемы со ссылками на документы. Цель вложения средств: - модернизация; - новое строительство; - завершение строительства; - создание производства нового товара; - увеличение объемов продажи до_____; - получение чистой прибыли; - увеличение доли предприятия на существующем рынке до_____%. Общая характеристика и особенности продукции: - новизна (принципиально новая, новый дизайн, сборка на зарубежных комплектующих, наличие собственных "ноу-хау", модернизация известной конструкции, аналог лучших зарубежных товаров, аналог выпускаемой продукции); - основные преимущества и отличия; - патентозащищенность; - сертифицированность продукции, технологии; - масштабы и направления использования (Республика Татарстан, Российская Федерация, страны Содружества Независимых Государств, экспорт в другие страны, импортозамещение); - характер применения товара по видам рынков: а) рынок товаров производственного назначения: общепромышленное применение, специальное промышленное применение, б) рынок товаров индивидуального (потребительского) назначения: массовое применение (товар удовлетворяет физиологическим потребностям человека, используется для обеспечения безопасности и защиты человека, используется в быту и т.д.). ограниченное применение. Перспективность рынка предлагаемого товара. Если товар относится к рынку товаров производственного назначения (прибор, оборудование, технология и др.), то описывается характер отрасли, подотрасли или сектора экономики, в которых будет использоваться продукты проекта: - развивающаяся: - стабильная; - стагнирующая; - новая и быстро меняющаяся; - давно существующая; - не подверженная быстрым изменениям. Если товар относится к рынку товаров потребительского (индивидуального) назначения, то перспективность такого рынка выявляется в процессе анализа: - уровня дохода населения; - заработной платы; - потребительских расходов и др. Выгодность проекта: - коммерческая: финансовые последствия реализации проекта; - экономическая: создание ресурсосберегающих технологий, привлечение к производству товара других производителей Республики Татарстан; бюджетная: отчисления в Республиканский бюджет, отчисления в местный бюджет, - научно-техническая: производство продукции, защищенной патентами и авторскими правами, производство продукции, конкурентоспособной на внешних рынках, применение современных технологий и др.; - социальная: создание дополнительных рабочих мест, использование труда инвалидов, расширение инфраструктуры в Республике Татарстан и др.; - экологическая: создание экологически чистой продукции, использование экологически чистого технологического процесса производства продукции, создание изделия, способствующего охране окружающей среды и др. Краткая характеристика предприятия и его особенности, способствующие успешной реализации проекта: - опыт в разработках и создании аналогичной продукции; - наличие уникального оборудования; - наличие уникальной технологии; - наличие специалистов; - наличие необходимых площадей и мощностей; - наличие хорошо организованной сбытовой сети; - наличие заказов и договоров с поставщиками и потребителями. Общая оценка спроса на данную продукцию: - общая емкость рынка; - Ваши планируемые доли на рынках; - покупатели в Республике Татарстан, Российской Федерации, странах Содружества Независимых Государств и других зарубежных странах; - преимущество Вашей продукции перед конкурентами; - свойства товара, определяющие спрос на него. Контрольные сроки по проекту (начало, завершение строительства, приобретение недостающего оборудования, выпуск пробной партии (первой промышленной серии), выход на проектную мощность. Состояние работ по проекту на текущий момент. Необходимые инвестиции по этапам планирования. Недостающие (запрашиваемые) средства, способ их получения и на что они будут использованы. Организационно-правовая форма реализации проекта: - выделение предприятия, производящего новый товар, на самостоятельный баланс; - предоставление производству товара отдельного субсчета и др. Срок окупаемости и другие показатели эффективности проекта. Финансовое резюме: - полученные расчетные значения показателей эффективности проекта; - отчисления в бюджет Республики Татарстан средств от реализации проекта; - степень достоверности планируемой отдачи от вложений в проект; - неопределенность и риск в реализации проекта и принимаемые меры для их уменьшения. 6. Разработка раздела "2. Рынок и конкуренция" Цель раздела - обоснование существования неудовлетворенного спроса на предлагаемый товар и возможность удовлетворения спроса в рамках реализации проекта. 2.1. Общая характеристика рынка, предприятия и его конкурентоспособности. В п.2.1. бизнес-плана приводится краткая характеристика незаполненного рынка: - неудовлетворенный спрос; - стабильный или развивающийся характер отрасли (сферы) потребления и др., а также обосновывается перспективность выхода предприятия на рынок: - возможность создания конкурентоспособного товара; - готовность предприятия к выпуску такого товара; - наличие в достаточном количестве необходимого оборудования для производства планируемого количества товара; - налаженные связи с поставщиками; - опыт работы в данной отрасли; - конкурентоспособность предприятия (ноу-хау, сертифицированность системы качества, товара;) и др. 2.2. Основные конкуренты и их общая характеристика. В п.2.2. бизнес-плана приводятся: - наименование конкурентов; - объемы продаж конкурентов; - общие доли рынка, принадлежащие конкурентам; - цены конкурентов на аналогичные товары; - главные сильные и слабые стороны конкурентов; - поведение конкурентов. 2.3. Общая характеристика фирмы и ее конкурентоспособности. 2.4. Основные потребители товара. В п.2.4. бизнес-плана приводятся наименование основных потребителей, тип потребителей (конечный потребитель, посредник). 2.5. Планируемые регионы сбыта. В п.2.5. бизнес-плана рассматриваются следующие рынки: - Республика Татарстан; - Российская Федерация; - страны Содружества Независимых Государств; - страны экспортных поставок. 2.6. Планируемые сегменты по регионам и их характеристики. 2.7. Потенциальная емкость рынка по регионам. Содержание п.2.6. и п.2.7. бизнес-плана определяется в процессе маркетинговых исследований рынка. Рекомендуемые методики их проведения представлены в приложении к данному макету. Для характеристики п.2.6. проводится анализ потребителей и сегментация рынка. Анализ потребителей. Идентифицируют потребителей: - перечень покупателей, - покупаемые товары, - места покупки. Идентифицируют потребности потребителей: - причины покупки, - мотивы покупки, - время покупки, - количество покупок, - частота покупок. Идентифицируют поведение потребителей: - покупательские привычки, - процесс принятия решения о покупке, - участники процесса принятия решения о покупке. Различные рынки имеют различные характеристики поведения покупателей: а) Рынки потребительских товаров: - потребитель имеет комплексные потребности, которые зачастую осознает лишь частично; - предлагаемый товар имеет для потребителя не только функциональное, но и эмоциональное значение; - зачастую не происходит настоящего процесса принятия решения, а потребитель скорее ориентируется на торговую марку, руководствуется установившимися привычками или мнением других потребителей. б) Рынки товаров производственного назначения: - закупаемые изделия предназначаются для дальнейшего использования в производственном процессе; - потребности потребителей основываются на ясно определенной цели; - процесс принятия решения о покупке зачастую сложен и происходит внутри организаций с большим числом лидеров, имеющих свое мнение; - покупатель часто имеет глубокое и специальное знание продукта; - проходит относительно много времени между первым контактом с потребителем и заключением контракта. Сегментация рынка. Целесообразно делить рынок на определенные сегменты на основе дифференцированного поведения потребителей. Более того, сегментация рынка - главное предварительное условие эффективного использования инструментов маркетинга. Сегмент рынка должен отвечать трем требованиям: 1) поведение потребителей в сегменте должно быть возможно более одинаковым, 2) сегмент должен быть четко отличим от других, 3) размеры сегмента должны быть достаточно большими, чтобы предприятие, действующее на дифференцированном участке рынка, смогло окупить затраты. Сегментация может основываться на следующих факторах: - географические или языковые критерии (национальность, регион, преобладание городского или сельского населения и т.д.); - социально-демографические критерии: а) индивидуальные (возраст, пол, доход, образование, профессия, размер семьи и т.д.), б) относящиеся к предприятию (размер, отрасль промышленности и т.д.); - психологические критерии (способность потребителей воспринимать новизну, их жизненные цели, статус и т.д.): - другие факторы. Для каждого сегмента (целевой группы потребителей) определяют: - структуру и потенциальную емкость рынка; - потребности потребителей и критерии принятия решения о покупке; - конкуренцию по доле захвата рынка; - уровень рыночных цен; - требования к продукту. Количественными характеристиками рынка являются: - емкость рынка; - фаза жизненного цикла рынка; - насыщение рынка; - темпы роста (абсолютные значения и проценты за год); - стабильность спроса. Качественными характеристиками рынка являются: - структура потребностей потребителей; - мотивы совершения покупки; - позиция по отношению к рекламе в процессе покупки; - интенсивность и острота конкуренции. 7. Разработка раздела "3. Товар и конкурентоспособность" Цель раздела: Дать характеристику товара, делая упор на исчерпывающее знание отличительных черт и максимальное удовлетворение запросов рынка в данном виде товара. Рекомендации: - правильно используйте графики и диаграммы для сравнения Вашей продукции с аналогичными изделиями конкурирующих фирм; - используйте фотографии и рисунки, если вы считаете, что они могут быть полезны; - не перегружайте раздел техническими подробностями, если необходимо - дайте их в Приложении; - определите, какими преимуществами обладает Ваша продукция. 3.1. Описание товара. В п.3.1. бизнес-плана описывается товар: - наименование; - перечень удовлетворяемых товаром потребностей; - основные технические характеристики; - потребительские свойства товара; - дизайн (эргономические и эстетические показатели); - основные отличия и преимущества товара; - особенности технологии изготовления. Для товаров, планируемых к реализации на внешних рынках, указывается: - необходимость перехода к другой системе измерения; - необходимость внесения изменений в конструкцию; - приемлемость для страны-рынка названия, цвета, упаковки; - приемлемость для страны-рынка языка, содержания, диаграммы в инструкциях и другой документации, прилагаемых к товару. 3.2. Экологические свойства товара и технологического процесса его изготовления. В п.3.2. бизнес-плана описывается: - воздействие товара на экологическую среду; - свойства товара, благоприятно воздействующие на экологическую среду; - возможности товара по контролю состояния экологической среды; - обеспечение экологической и технологической безопасности. Влияние эксплуатации товара на экологическую среду должно анализироваться особенно тщательно у товаров, предназначенных для основного производства следующих объектов и видов промышленности: - нефтехимическая, нефте- и газоперерабатывающая промышленность; - химические комбинаты и предприятия по производству стекла, минеральных удобрений, пестицидов и других ядохимикатов; - добыча и переработка всех видов полезных ископаемых, включая нефть и газ; - предприятия по производству древесной массы, целлюлозы, полуцеллюлозы, бумаги, картона; - фабрики по очистке, промывке и отбеливанию шерсти, кожевенные заводы, красильные фабрики; - предприятия с гидромеханизированной добычей песчано-гравийных материалов, цементные и известковые заводы; - микробиологические производства и заводы антибиотиков; - склады для хранения нефтяных, нефтехимических, химических продуктов, ядохимикатов, минеральных удобрений, пестицидов, наземные хранилища природного газа, подземные хранилища горючих газов; - животноводческие комплексы (свиноводческие, по откорму молодняка крупного рогатого скота, птицефабрики); - мелиоративные системы; - системы водоснабжения крупных городов; - объекты, полигоны термической, химической переработки, утилизации и захоронения промышленных, сельскохозяйственных и других отходов; - санитарно-технические сооружения и установки коммунального назначения: мусоросжигательные и мусороперерабатывающие заводы, свалки для складирования отходов органического происхождения (включая скотомогильники), твердых бытовых отходов районного или областного значения. 3.3. Состояние разработки. В п.3.3. бизнес-плана характеризуется состояние разработки: - изделие окончательно разработано; - создан макет, рабочий или опытный образец; - изделие находится в стадии постановки на производство; - изделие находится в стадии производства; - имеются возможности для расширения ассортимента предлагаемого товара; 3.4. Дефицитные материалы, сырье, комплектующие и труднодоступные районы поставки. В п.3.4. бизнес-плана указывается: - использование в товаре дефицитного сырья, материалов, комплектующих; - труднодоступные районы поставок; - возможность найти более доступное сырье, материалы, комплектующие и районы поставки; - существование альтернативных поставок. 3.5. Наукоемкость товара и технологии. Правовая защита товара. В п.3.5. бизнес-плана описывается: - использование лицензий, "ноу-хау", авторских прав; - патентозащищенность (действующая и планируемая), сроки действия и страны; - наличие или планирование регистрации торговой марки товара. 3.6. Общая характеристика конкурентоспособности товара. Конкурентоспособность товара является относительной (по отношению к товарам-конкурентам) характеристикой. Она определяется: - качеством товара, - наличием торговой марки, - состоянием рекламной деятельности, - ценообразованием и различными видами уступок и льгот, - уровнем послепродажного обслуживания. Для ответа по п.3.6. заполняют табл.1, сравнивая предлагаемый товар, его цену, продвижение и сбыт с основными товарами - конкурентами (товар А, товар Б, товар В и др.). Для каждого фактора конкурентоспособности проставляют оценки в сравнении с предлагаемым товаром: "хуже", "одинаково", "лучше". После чего делается качественный анализ, а его результаты используют при разработке плана реализации. Возможно привлечение для заполнения такой таблицы группы экспертов, проставление ими количественных оценок и их обработка. При сравнении продвижения товара на рынок, планировании рекламной кампании и составлении планов реализации помните, что эффективность стимулирования продаж для потребительских и промышленных товаров различна. Так, для товаров широкого спроса наиболее эффективна реклама. Если ее эффективность принять за 1, то эффективность стимулирования сбыта составит 0,84, личных продаж - 0,57, а пропаганды - 0,31. Для товаров промышленного назначения наиболее эффективны личные продажи. Если их эффективность принять за 1, то эффективность стимулирования сбыта составит 0,58, рекламы - 0,37, а пропаганды - 0,26. Таблица 1 -------------------------------------------T-------------------------- --- Факторы конкурентоспособности ¦ Оценка предлагаемого товара ¦ в сравнении с товарами ¦ конкурентов +-----T-------T-------T------- ¦Товар¦Товар А¦Товар Б¦Товар В -------------------------------------------+-----+-------+-------+---- --- 1. Товар ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 1.1. Качество ¦ ¦ ¦ ¦ 1.2. Технико-экономические показатели и по-¦ ¦ ¦ ¦ казатели ресурсосбережения ¦ ¦ ¦ ¦ 1.3. Престиж торговой марки ¦ ¦ ¦ ¦ 1.4. Дизайн ¦ ¦ ¦ ¦ 1.5. Упаковка ¦ ¦ ¦ ¦ 1.6. Гарантийный срок ¦ ¦ ¦ ¦ 1.7. Уровень послепродажного обслуживания ¦ ¦ ¦ ¦ 1.8. Надежность ¦ ¦ ¦ ¦ 1.9. Защищенность патентом ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 2. Цена ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 2.1. Продажная ¦ ¦ ¦ ¦ 2.2. Процент скидки с цены (от объема пар-¦ ¦ ¦ ¦ тии и т.д.) ¦ ¦ ¦ ¦ 2.3. Условия платежей с точки зрения выгод-¦ ¦ ¦ ¦ ности для потребителя: ¦ ¦ ¦ ¦ - с отсрочкой платежей, ¦ ¦ ¦ ¦ - предоплата. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 3. Продвижение товара на рынки ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ А. Рынок потребительских товаров: ¦ ¦ ¦ ¦ 3.1. Реклама ¦ ¦ ¦ ¦ 3.2. Стимулирование сбыта ¦ ¦ ¦ ¦ 3.3. Личные продажи ¦ ¦ ¦ ¦ 3.4. Пропаганда ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Б. Рынок промышленных товаров: ¦ ¦ ¦ ¦ 3.1. Личные продажи ¦ ¦ ¦ ¦ 3.2. Стимулирование сбыта ¦ ¦ ¦ ¦ 3.3. Реклама ¦ ¦ ¦ ¦ 3.4. Пропаганда ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 4. Сбыт ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 4.1. Каналы сбыта ¦ ¦ ¦ ¦ 4.2. Размещение складских помещений ¦ ¦ ¦ ¦ 4.3. Система транспортировки ¦ ¦ ¦ ¦ 4.4. Система контроля запасов ¦ ¦ ¦ ¦ -------------------------------------------+-----+-------+-------+---- --- 8. Разработка раздела "4. План реализации товара" Цель раздела: Показать, как планируется реализация товара, и документально подтвердить запланированный сбыт. 4.1. Программа рыночных исследований в процессе вывода товара на рынок и на последующих этапах жизненного цикла товара. В п.4.1. бизнес-плана описывается: - план сбора и анализа рыночной информации в процессе разработки, на этапах пробных продаж, выведения на рынок и последующих этапах жизненного цикла товара; - планируемые работы по уточнению объема продаж, ассортимента товара и рынков сбыта; - направления совершенствования продукции с учетом срока прохождения жизненного цикла товара, ответных действий конкурентов, реакции потребителей, требований к упаковке, ее параметрам и внешнему виду. 4.2. Рекламная кампания. В п.4.2. бизнес-плана приводятся: - целевые группы воздействия; - основные цели кампании; - средства и способы рекламы; - сроки и частота рекламных обращений; - исполнители. 4.3. Планирование сбыта. В п.4.3. бизнес-плана приводятся: - характеристика собственной сбытовой сети и каналы сбыта товара; - использование сбытовых сетей других фирм; - работа под торговой маркой известной фирмы; - использование "Паблик-рилейшнз"; 4.4. Планирование послепродажного обслуживания и сервиса. В п.4.4. бизнес-плана характеризуется организация послепродажного обслуживания и сервиса. 4.5. Затраты на реализацию товара. В п.4.5. бизнес-плана указываются планируемые затраты на реализацию товара (коммерческие расходы). 4.6. Объем реализации товара во времени, по регионам и потребителям. В п.4.6. бизнес-плана указываются: - объем реализации товара в натуральных и денежных единицах для планируемого срока реализации проекта. Если не известен жизненный цикл товара, то срок должен быть не менее 3-5 лет или до выхода на проектную мощность; - объем реализации указывают по регионам и по основным потребителям. 4.7. Документальное подтверждение запланированного объема сбыта товара. В п.4.7. бизнес-плана указывается наличие документального подтверждения планируемых поставок товара на период не менее срока окупаемости проекта. Сами договора купли-продажи, протоколы намерений, оформленные по всем правилам, приводят в приложении к бизнес-плану. 9. Разработка раздела "5. План обеспечения предметами и средствами труда" Цель раздела: Привести план приобретения необходимого сырья, материалов, комплектующих, оборудования для изготовления товара. 5.1. Название региона поставки. Рассматриваются регионы поставки: Республика Татарстан, Российская Федерация, страны Содружества Независимых Государств и другие зарубежные страны. Особо выделяется свой регион, если возможно организовать замкнутый цикл производства товара в Республике Татарстан. Пункты 5.2.-5.6. бизнес-плана заполняются отдельно по каждому из регионов поставки. 5.2. Фирмы-поставщики по основным видам сырья, материалов, комплектующих и оборудования. В п.5.2. для каждого основного вида сырья, материалов, комплектующих и оборудования указывается название фирмы, город, страна. Полный перечень приобретаемого оборудования приводится в приложении. 5.3. Объемы поставок. В п.5.3. объемы поставок указываются в натуральных и денежных единицах (для импорта - в валюте страны импорта). 5.4. Характер и средства доставки. В п.5.4. указываются характер и средства доставки необходимого сырья, материалов, комплектующих и оборудования. 5.5. Гарантированность и стабильность поставок. В п.5.5. подтверждают гарантированность и стабильность поставок: - указываются альтернативные поставки по более выгодным условиям или из более доступных регионов, - указываются лимитированные поставки, причины и пути их устранения. 5.6. Наличие протоколов намерений, договоров, контрактов на поставку. В п.5.6. перечисляют документы, подтверждающие поставку, а сами документы приводятся в приложении. 10. Разработка раздела "6. План обеспечения производства" Назначение - дать представление о продуманности обеспечения производства недостающими мощностями и оборудованием. 6.1. Проведение НИОКР для обеспечения производства своими силами. 6.2. Проведение НИОКР для обеспечения производства по договору. В п.6.1. и п.6.2. бизнес-плана указываются: - этапы, сроки и стоимость НИОКР по созданию необходимого оборудования или технологического процесса для производства товара. 6.3. Этапы и сроки технологической подготовки серийного производства. В п.6.3. приводятся этапы и сроки технологической подготовки серийного производства. 6.4. Технологическое оборудование, необходимое для производства запланированного количества товара. В п.6.4. (при большом объеме - в приложении) приводится перечень оборудования, необходимого для запланированного максимального объема производства товара. 6.5. Недостающие производственные мощности и технологическое оборудование. В п.6.5. указываются: - производственные мощности; - производственные площади; - станки; - транспортные средства; - вентиляционное оборудование; - складские помещения; - очистные сооружения; - охрана; - энергоносители: электроэнергия, вода, пар, газ, сжатый воздух; и др. 6.6. Способы привлечения недостающих мощностей и оборудования. В п.6.6. указываются: - покупка; - аренда; - лизинг; - строительство; - использование имеющегося. 6.7. Кооперация. В п.6.7. указывается планируемая производственная кооперация (с кем и в какой области) при изготовлении товара. Подробно описывается кооперация с предприятиями Республики Татарстан. 6.8. Сертификация производства. 6.9. Система контроля качества товара. 6.10. Охрана окружающей среды. В п.6.10. описывается воздействие технологического процесса изготовления товара на экологическую среду, указывают мероприятия по охране окружающей среды при производстве товара и подтверждающие их документы. 6.11. Общие издержки (управление, производство, сбыт). 6.12. Прямые издержки. 11. Разработка раздела "7. План по трудовым ресурсам" Ответы на пункты 7.1., 7.2., 7.4. рекомендуется представить в виде табл.2. или табл.3. Таблицу приводят в приложении, а в основном тексте - результаты. 7.7. Обеспеченность персоналом. 7.2. Необходимость и форма привлечения новых работников. В п.7.2. указываются формы привлечения к труду: - постоянная работа; - совместительство; - надомная и т.д. 7.3. Необходимость обучения. В п.7.3. указываются: - специальность; - форма обучения; - место; - срок; - стоимость. 7.4. Создание новых рабочих мест. Таблица 2 ---------------------------------T---------T---------T---------T------ --- Категория ¦Численно-¦ Часовая ¦Число че-¦ Годовой работников ¦сть по¦ставка по¦ловеко- ¦заработок ¦годам ре-¦ годам ¦часов по¦по годам ¦ализации ¦ ¦ годам ¦ ¦проекта ¦ ¦ ¦ +-T-T-T-T-+-T-T-T-T-+-T-T-T-T-+-T-T-T-T- ¦1¦2¦3¦4¦5¦1¦2¦3¦4¦5¦1¦2¦3¦4¦5¦1¦2¦3¦4¦5 ---------------------------------+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ -+- Специалисты ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Квалифицированные рабочие ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Младший обслуживающий персонал ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Всего требуется ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ из них ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ новые рабочие места: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ в том числе: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - новые рабочие места, не требую-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ щие обучения: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - новые рабочие места, требующие¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ обучения: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ---------------------------------+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+-+ -+- 7.5. Штатное расписание. (Отдельно для управления, производства и сбыта) Таблица 3 ---------T----------T--------------T-----T---------------------------- --- Должность¦Количество¦Месячный оклад¦Всего¦ Выплаты в течение реализации ¦ ¦ тыс.руб. ¦ ¦ проекта ---------+----------+--------------+-----+---------------------------- --- ¦ ¦ ¦ ¦с________месяца по________месяц ¦ ¦ ¦ ¦с________месяца по________месяц ¦ ¦ ¦ ¦с________месяца по________месяц ---------+----------+--------------+-----+---------------------------- --- 12. Разработка раздела "8. Организационно-правовая форма реализации проекта" Цель раздела: спланировать организацию производства товара. При существующем состоянии промышленных предприятий, их большой задолженности, старой системе и структуре управления существует опасность того, что выделенные средства пойдут не по назначению. Для успешной реализации проекта необходимо выделить (обособить) проект с разумным использованием получаемой от его реализации прибыли. Должны быть показаны организационные мероприятия по реализации проекта: - выделение подразделения, осуществляющего проект, на самостоятельный баланс со своим расчетным счетом и получение им субсчета; - создание временной организационной структуры; - назначение руководителя проекта; - для существующего предприятия должна быть выполнена оценка соответствия его структуры и применяемых методов управления специфике поставленных целей проекта и путей их достижения; - для создаваемых предприятий проектирование всех структур должно быть в максимальной степени вязано с основными положениями проектах; - создание совместного предприятия. 13. Разработка раздела "9. Оценка риска и страхование" Назначение - определение потенциальных проблем, трудностей и рисков, с которыми придется столкнуться в ходе реализации проекта. Инвестор должен убедиться, что разработчик бизнес-плана реально смотрит на вещи и готов к сложностям, которые всегда сопровождают осуществление любого, даже самого подготовленного мероприятия. Основными видами риска по месту их возникновения могут быть: - риск отсутствия сбыта, - риск организации производства, - производственный риск при изготовлении продукции, - финансовый риск, возникающий в сфере взаимоотношений с банками и финансовыми органами. Необходимо привести: - перечень возможных рисков с указанием субъективной оценки их возникновения и ожидаемого ущерба от этого, - меры по профилактике и нейтрализации рисков, - программу страхования от рисков, - название страховой компании, с которой предполагается работать, ее реквизиты (адрес, телефон, фамилии). 14. Разработка раздела "10. Финансово-экономическое обоснование" Цель раздела: определить эффективность проекта. В данном разделе необходимо представить по периодам планирования проекта по формам табл.10.1.-табл.10.8. в постоянных ценах следующие данные: инвестиционные издержки (табл.10.1.), график освоения проектной мощности производства (табл.10.2.), затраты на производство и сбыт продукции (услуг), выручка и прибыль (табл.10.3.), источники финансирования инвестиционного проекта (табл.10.4.), план денежных поступлений и выплаты (табл.10.5.), данные для расчета срока окупаемости проекта (табл.10.6.), данные для расчета внутренней нормы рентабельности (табл.10.7.), данные для расчета срока окупаемости с учетом дисконтирования и дисконтированного дохода (табл.10.8.). Расчет оборотных средств выполняют по форме табл.11.1. и приводят в приложении к бизнес-плану. Согласие банков или других заимодателей, включая иностранных, на предоставление средств должно быть подтверждено соответствующими документами с обязательным указанием условий предоставления кредитов (процентная ставка, условия, сроки предоставления и погашения кредита). Продолжительность расчетного периода в течение первых двух лет (включая выпуск продукции) устанавливается в один квартал, далее - по годам. При наличии компьютерных программ рекомендуется расчеты по первому году производства проводить помесячно, исследовать чувствительность показателей проекта к изменениям основных его характеристик, а также использовать другие дополнительные возможности этих программ. Для оценки эффективности проекта вычисляются: срок окупаемости, срок окупаемости с учетом дисконтирования, внутренняя норма рентабельности*, чистый дисконтированный доход (ЧДД)**, срок возврата кредита (для каждого кредита отдельно). *В инвестиционном проектировании используются также другие названия: внутренняя норма доходности (ВНД), внутренняя норма прибыли, возврата инвестиций, Internal Rate of Return (IRR). **Другие названия - чистая приведенная (или чистая современная) стоимость, интегральный эффект, Net Present Value (NVP). Срок окупаемости представляет собой отрезок времени с момента выдачи средств республиканского бюджета (внебюджетных фондов) на возвратной и платной основе до момента, когда разность между накопленной суммой чистой прибыли с амортизационными отчислениями и суммарным объемом инвестиций приобретает положительное значение. Срок окупаемости рассчитывается по данным табл.10.6. В объем инвестиций включаются затраты за счет всех источников финансирования согласно итогу табл.10.4. Срок окупаемости по дисконтированным потокам рассчитывается с учетом коэффициента дисконтирования. При определении эффективности проекта показатели чистой прибыли и амортизационных отчислений относятся только к реализации инвестиционного проекта и не должны отражать результаты хозяйственной деятельности существующего предприятия, принадлежащего заявителю. Внутренняя норма рентабельности определяется как дисконтирующий множитель, приводящий разновременные значения баланса доходов и расходов к началу реализации проекта. Она является максимальной величиной процентной ставки, при которой занятые средства окупятся за жизненный цикл проекта. Исходя из условия, что сумма дисконтированных разностей платежей равна нулю: 1 Сумма (T;t=1)Pt--------- = 0, (1+n)^t-1 где Pt - ежегодная разность платежей (табл.10.7.); Т - суммарная продолжительность жизненного цикла проекта, включая строительство объекта и эксплуатацию основного технологического оборудования; n - внутренняя норма рентабельности. Внутренняя норма рентабельности рассчитывается по данным таблицы 10.7. Расчеты производятся последовательным подбором n. Принципиальным условием эффективности проекта является положение о том, что внутренняя норма рентабельности должна быть не меньше принятой процентной ставки по долгосрочным кредитам. Срок окупаемости с учетом дисконтирования и дисконтированный доход рассчитываются по данным табл.10.8. Коэффициенты дисконтирования at для постоянной нормы дисконта Е рассчитываются по формуле at=(1+Е)^-(t-1), где t - номер шага расчета (t=1,2....Т). Срок окупаемости с учетом дисконтирования представляет собой отрезок времени с момента выдачи средств до момента, когда значение в строке 7 табл.10.8. приобретает положительные значения. Значение дисконтированного дохода NVP определяют как последнее значение в строке 7 табл.10.8. Расчеты коэффициентов оценки структуры баланса предприятия: - текущей ликвидности, - обеспеченности собственными средствами, - отношение собственных средств к величине заемных средств в составе средств финансирования, - восстановления (утраты) платежеспособности проводятся в соответствии с постановлением Правительства Российской Федерации от 20 мая 1994 г. N 498 "О некоторых мерах по реализации законодательства о несостоятельности (банкротстве) предприятий". Методика расчета коэффициентов изложена в приложении 1 к вышеназванному постановлению Правительства Российской Федерации и методических положениях по оценке финансового состояния предприятий и установлению неудовлетворительной структуры баланса (Федеральное управление по делам о несостоятельности от 12 августа 1994 г. N 31-Р). Таблица 10.1. Инвестиционные издержки, млн.руб. (капитальные вложения в период строительства и производства) (Вид инвестиций: отечественные, иностранные) ---------------------T-------T-----T------------------T--------------- --- Виды издержек ¦Ранее ¦Всего¦ 1 год ¦ 2 год ¦реали- ¦ +-----T------------+-----T------------ ¦зован- ¦ ¦всего¦по кварталам¦всего¦по кварталам ¦ные ¦ ¦ ¦ I II III IV¦ ¦ I II III IV ---------------------+-------+-----+-----+------------+-----+--------- --- 1 ¦ 2 ¦ 3 ¦ 4 ¦ 5 ¦ 6 ¦ 7 ---------------------+-------+-----+-----+------------+-----+--------- --- 1. Прединвестиционные¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ затраты ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 2. Затраты на основ-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ные средства: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Оборудование по видам¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Технология ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Земля ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Здания, сооружения и¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ т.п. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 3. Подготовка произ-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ водства ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 4. Нематериальные ак-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ тивы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 5. Капитальные вложе-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ния в прирост оборот-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ных средств (п.9 табл¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 11.1.) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 6. Общая сумма издер-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ жек ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ---------------------+-------+-----+-----+------------+-----+--------- --- Таблица 10.2. График освоения проектной мощности производства -----------------------------------T---------------------------------- --- Наименование продукции ¦ Проектная мощность +------------------T------------------ ¦ 1 год ¦ 2 год +-----T------------+-----T------------ ¦всего¦по кварталам¦всего¦по кварталам ¦ ¦ I II III IV¦ ¦ I II III IV -----------------------------------+-----+------------+-----+--------- --- 1 ¦ 2 ¦ 3 ¦ 4 ¦ 5 -----------------------------------+-----+------------+-----+--------- --- Товар 1 ¦ ¦ ¦ ¦ Товар 2 ¦ ¦ ¦ ¦ -----------------------------------+-----+------------+-----+--------- --- Таблица 10.3. Затраты на производство и сбыт продукции, млн.руб. -----------------------------T------------------T------------------T-- --- Наименование показателей ¦ 1 год ¦ 2 год ¦3 год +-----T------------+-----T------------+ ¦всего¦по кварталам¦всего¦по кварталам¦ ¦ ¦ I II III IV¦ ¦ I II III IV¦ -----------------------------+-----+------------+-----+------------+-- --- 1 ¦ 2 ¦ 3 ¦ 4 ¦ 5 ¦ 6 -----------------------------+-----+------------+-----+------------+-- --- 1. Объем продажи (производст-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ва) продукции (услуг) в нату-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ральном выражении: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - товар 1 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - товар 2 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 2. Цена продажи единицы про-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ дукции (услуг) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - товар 1 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - товар 2 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 3. Выручка от продажи продук-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ции (в денежном выражении)¦ ¦ ¦ ¦ ¦ (3)=(1)*(2) всего: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ в том числе: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - товар 1 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - товар 2 ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 4. Прочие доходы от производ-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ственной деятельности (рас-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ шифровать) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 5. Затраты на производство и¦ ¦ ¦ ¦ ¦ сбыт продукции (услуг) всего:¦ ¦ ¦ ¦ ¦ в том числе: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 5.1. Производственные затраты¦ ¦ ¦ ¦ ¦ из них: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Операционные затраты - всего:¦ ¦ ¦ ¦ ¦ в том числе: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - топливо и энергия ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - сырье и материалы ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - комплектующие изделия ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - оплата труда, отчисления на¦ ¦ ¦ ¦ ¦ социальное страхование ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - затраты по лизингу ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - прочие операционные затраты¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 5.2. Затраты на сбыт продук-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ции (услуг) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 6. Из общей суммы затрат на¦ ¦ ¦ ¦ ¦ производство и сбыт продук-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ции: (пункт 5) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 6.1. Операционные затраты ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 6.2. Амортизационные отчисле-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ния ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 6.3. Налоги и другие обяза-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ тельные платежи, относимые на¦ ¦ ¦ ¦ ¦ себестоимость (кроме включен-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ных в п.5.1.) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 7. Затраты на страхование¦ ¦ ¦ ¦ ¦ проекта ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 8. Балансовая прибыль (8)=¦ ¦ ¦ ¦ ¦ =(3)+(4)-(5)-(7) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 9. Платежи из прибыли в бюд-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ жет ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 10. Уплата процентов за кре-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ дит всего: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ в том числе: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - средства государственной¦ ¦ ¦ ¦ ¦ поддержки ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - коммерческие кредиты (по¦ ¦ ¦ ¦ ¦ каждому в отдельности) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 11. Чистая прибыль (11)=(8)-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ -(9)-(10) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 12. Тоже нарастающим итогом ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ -----------------------------+-----+------------+-----+------------+-- --- Таблица 10.4. Источники финансирования инвестиционного проекта, млн.руб. -------------------------T---------T------------------T--------------- --- Наименование показателей ¦Средства ¦ 1 год ¦ 2 год ¦на начало+-----T------------+-----T------------ ¦реализа- ¦всего¦по кварталам¦всего¦по кварталам ¦ции прое-¦ ¦ I II III IV¦ ¦ I II III IV ¦кта ¦ ¦ ¦ ¦ -------------------------+---------+-----+------------+-----+--------- --- 1 ¦ 2 ¦ 3 ¦ 4 ¦ 5 ¦ 6 -------------------------+---------+-----+------------+-----+--------- --- 1. Собственные средства,¦ ¦ ¦ ¦ ¦ направляемые на финанси-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ рование проекта ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Всего: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ в том числе: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 1.1. Прибыль (фонд накоп-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ления) на начало реализа-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ции проекта ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 1.2. Амортизационные от-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ числения ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 1.3. Средства от продажи¦ ¦ ¦ ¦ ¦ акций в объеме их поступ-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ления на счет инвестора ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 1.4. Выручка от реализа-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ции основных средств ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 1.5. Поступления от хо-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ зяйственной деятельности¦ ¦ ¦ ¦ ¦ создаваемого предприятия¦ ¦ ¦ ¦ ¦ (производства) в период¦ ¦ ¦ ¦ ¦ реализации проекта (при-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ быль, начисленная аморти-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ зация) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 1.6. Другие средства¦ ¦ ¦ ¦ ¦ (расшифровать) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 2. Заемные средства -¦ ¦ ¦ ¦ ¦ всего: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ в том числе: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 2.1. Кредиты коммерческих¦ ¦ ¦ ¦ ¦ банков (по каждому креди-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ту в отдельности) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 2.2. Иностранные кредиты¦ ¦ ¦ ¦ ¦ и займы (по каждому в от-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ дельности) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 2.3. Другие заемные сред-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ства (расшифровать) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 3. Средства государствен-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ной поддержки за счет: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ внебюджетных фондов, ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ республиканского бюджета ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ -------------------------+---------+-----+------------+-----+--------- --- Итого: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ -------------------------+---------+-----+------------+-----+--------- --- Таблица 10.5. План денежных поступлений и выплат по годам реализации инвестиционного проекта, млн.руб. -----------------------------T------------------T------------------T-- --- Наименование показателей ¦ 1 год ¦ 2 год ¦3 год +-----T------------+-----T------------+ ¦всего¦по кварталам¦всего¦по кварталам¦ ¦ ¦ I II III IV¦ ¦ I II III IV¦ -----------------------------+-----+------------+-----+------------+-- --- А. Деятельность по производс-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ тву и сбыту продукции (услуг)¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ А.1. Поступление денежных¦ ¦ ¦ ¦ ¦ средств, всего (А.1.)=¦ ¦ ¦ ¦ ¦ =(А.1.1.)+(А.1.2.): ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ в том числе: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ А.1.1. Выручка от продажи то-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ вара (услуг) (*) (п.3 табл.¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 10.3.) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ А.1.2. Прочие доходы от про-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ изводственной деятельности¦ ¦ ¦ ¦ ¦ (п.4 табл.10.3.) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ А.2. Денежные выплаты - опе-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ рационные затраты по произ-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ водству и сбыту продукции (п.¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 6.1. табл.10.3.) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ А.3. Сальдо денежных поступ-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ лений и выплат от деятельнос-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ти по производству и сбыту¦ ¦ ¦ ¦ ¦ продукции (услуг) (А.3.)=¦ ¦ ¦ ¦ ¦ =(А.1.)-(А.2.) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Б. Инвестиционная деятельно-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ сть ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Б.1. Поступление денежных¦ ¦ ¦ ¦ ¦ средств ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - Выручка от реализации ос-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ новных средств (п.1.4. табл.¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 10.4.) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Б.2. Инвестиционные издержки¦ ¦ ¦ ¦ ¦ (п.6 табл.10.1.): ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - оборудование ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - строительно-монтажные рабо-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ты ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - проектно-изыскательские ра-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ боты ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - содержание дирекции строя-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ щегося предприятия ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - другие издержки ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Б.3. Сальдо денежных поступ-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ лении и платежей в инвестици-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ онной деятельности (Б.3.)=¦ ¦ ¦ ¦ ¦ =(Б.1.)-(Б.2.) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ В. Финансовая деятельность ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ В.1. Поступление денежных¦ ¦ ¦ ¦ ¦ средств, всего (В.1.)=¦ ¦ ¦ ¦ ¦ =(В.1.1.)+(В.1.2.)+(В.1.3.): ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ в том числе: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ В.1.1. Средства для финанси-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ рования инвестиционного про-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ екта (пп.1.3.+2+3 табл.10.4.)¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ В.1.2. Возврат дебиторской¦ ¦ ¦ ¦ ¦ задолженности ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ В.1.3. Средства от продажи и¦ ¦ ¦ ¦ ¦ доходы от ценных бумаг ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ В.2. Денежные выплаты - всего¦ ¦ ¦ ¦ ¦ (В.2.)=(В.2.1.)+(В.2.2.)- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ -(В.2.3.)+(В.2.4.)+(В.2.5.)+ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +(В.2.6.): ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ в том числе: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ В.2.1. Возврат предоставлен-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ных средств: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - средства государственной¦ ¦ ¦ ¦ ¦ поддержки за счет республи-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ канского бюджета ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - коммерческие кредиты и зай-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ мы (по каждому в отдельности)¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ В.2.2. Уплата процентов за¦ ¦ ¦ ¦ ¦ предоставленные средств -¦ ¦ ¦ ¦ ¦ всего (п.10 табл.10.3.): ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ в том числе: ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - средства государственной¦ ¦ ¦ ¦ ¦ поддержки за счет республи-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ канского бюджета ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ - коммерческие кредиты и зай-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ мы (по каждому в отдельности)¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ В.2.3. Налоги и другие обяза-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ тельные платежи из себестои-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ мости и прибыли (п.п.6.3. и 9¦ ¦ ¦ ¦ ¦ табл.10.3.) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ В.2.4. Страховые взносы (п.7¦ ¦ ¦ ¦ ¦ табл.10.3.) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ В.2.5. Выплата кредиторской¦ ¦ ¦ ¦ ¦ задолженности ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ В.2.6. Покупка ценных бумаг ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ В.3. Сальдо денежных поступ-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ лений и выплат от финансовой¦ ¦ ¦ ¦ ¦ деятельности (В.3.)=(В.1.) -¦ ¦ ¦ ¦ ¦ -(В.2.) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Д. Денежный поток ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Д.1. По годам реализации про-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ екта (Д.1.)=(А.3.)+(Б.3.)+¦ ¦ ¦ ¦ ¦ +(В.3.) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Д.2. Накопленный денежный по-¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ток ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ -----------------------------+-----+------------+-----+------------+-- --- (*) Согласно плану реализации товара Таблица 10.6. Данные для расчета срока окупаемости проекта, млн.руб. -----------------------------T------------------T------------------T-- --- Наименование показателей ¦ 1 год ¦ 2 год ¦3 год +-----T------------+-----T------------+ ¦всего¦по кварталам¦всего¦по кварталам¦ ¦ ¦ I II III IV¦ ¦ I II III IV¦ -----------------------------+-----+------------+-----+------------+-- --- 1 ¦ 2 ¦ 3 ¦ 4 ¦ 5 ¦ 6 -----------------------------+-----+------------+-----+------------+-- --- 1. Объем инвестиций (итог¦ ¦ ¦ ¦ ¦ табл.10.1.) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 2. То же нарастающим итогом ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 3. Сумма чистой прибыли и¦ ¦ ¦ ¦ ¦ амортизационных отчислений¦ ¦ ¦ ¦ ¦ (табл.10.3.) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 4. То же нарастающим итогом ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 5. Сальдо (4)-(2) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ -----------------------------+-----+------------+-----+------------+-- --- Таблица 10.7. Данные для расчета внутренней нормы рентабельности ----------------------------------------------------T----------------- --- Наименование показателей ¦ Годы строительства ¦ и эксплуатации +-T-T-T-T-T-T-T-T-T-- ¦1¦2¦3¦4¦5¦6¦7¦8¦9¦10 ----------------------------------------------------+-+-+-+-+-+-+-+-+- +-- Ежегодная разность платежей (Pt) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ Pt=(Д.1.)-(В.1.1.) (из табл.10.5.) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ----------------------------------------------------+-+-+-+-+-+-+-+-+- +-- Таблица 10.8. Данные для расчета срока окупаемости с учетом дисконтирования и дисконтированного дохода NVP ----------------------------------------------------T----------------- --- Наименование показателей ¦ Номер шага расчета +-T-T-T-T-T-T-T-T-T-- ¦1¦2¦3¦4¦5¦6¦7¦8¦9¦10 ----------------------------------------------------+-+-+-+-+-+-+-+-+- +-- 1. Значения (Д.1.) (из табл.10.5.) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 2. Значения (В.1.1.) (из табл.10.5.) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 3. Коэффициенты дисконтирования at ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 4. (1)*(3) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 5. (2)*(3) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 6. (4)-(5) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 7. То же нарастающим итогом (NVPt) ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ----------------------------------------------------+-+-+-+-+-+-+-+-+- +-- 15. Оформление раздела "11. Приложение" Цель приложений - подтвердить документально положения, изложенные в предыдущих разделах бизнес-плана. Перечень приложений представлен в п.2.1. данного макета бизнес-плана. Прилагаемые копии документов должны быть читабельными. В приложении к бизнес-плану приводится также расчет оборотных средств по форме табл.11.1. Таблица 11.1. Расчет потребности в оборотном капитале (по каждому виду товара (услуги) -------------------------T---------T------------------T--------------- --- Наименование запасов ¦ Единица ¦ 1 год ¦ 2 год ¦измерения+-----T------------+-----T------------ ¦ ¦всего¦по кварталам¦всего¦по кварталам ¦ ¦ ¦ I II III IV¦ ¦ I II III IV -------------------------+---------+-----+------------+-----+--------- --- 1 ¦ 2 ¦ 3 ¦ 4 ¦ 5 ¦ 6 -------------------------+---------+-----+------------+-----+--------- --- 1. Запасы основного сырья¦ дней ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ------- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦млн.руб. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 2. Запасы прочего сырья ¦ дней ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ------- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦млн.руб. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 3. Запасы вспомогательных¦ дней ¦ ¦ ¦ ¦ средств ¦ ------- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦млн.руб. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 4. Запасы энергоресурсов ¦ дней ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ------- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦млн.руб. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 5. Запасные части ¦ дней ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ------- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦млн.руб. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 6. Объем незавершенного¦ дней ¦ ¦ ¦ ¦ производства ¦ ------- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦млн.руб. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 7. Запасы готовой продук-¦ дней ¦ ¦ ¦ ¦ ции ¦ ------- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦млн.руб. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 8. Общая сумма ¦ дней ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ------- ¦ ¦ ¦ ¦ ¦млн.руб. ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ 9. Прирост ¦млн.руб. ¦ ¦ ¦ ¦ -------------------------+---------+-----+------------+-----+--------- --- 16. Методические и справочные материалы к макету бизнес-плана. Требования ЮНИДО к составу маркетингового исследования при разработке инвестиционного проекта и методики их проведения 16.1. Общие положения Маркетинговое исследование в общем случае должно включать: а) Анализ рынка и спроса: оценка структуры целевого рынка; анализ потребителей и сегментация рынка; анализ каналов сбыта; анализ конкуренции; анализ социально-экономической среды; внутренний анализ; получение прогнозных оценок маркетинговой информации; выводы, перспективы и риски; б) Разработку стратегии инвестиционного проекта: географический аспект стратегии; доля рынка и базовые стратегии; связи "продукт-рынок" и базовые стратегии; стратегия конкуренции и расширения рынка; определение стратегии инвестиционного проекта. в) Разработку концепции маркетинга: стратегические аспекты концепции маркетинга: определение продукта и целевых групп; определение целей маркетинга; определение стратегии маркетинга; оперативные аспекты концепции маркетинга: определение маркетингового комплекса; определение маркетинговых мероприятий; определение концепции маркетинга. г) Определение издержек и поступлений, связанных с маркетингом: проектирование поступлений от продаж; производственная программа. Глубина и степень детализации данных работ, а следовательно и разнообразие методических материалов по их выполнению определяются сложностью каждой задачи и ее значением для проекта. Виды деятельности, относящиеся к четырем компонентам маркетинга и называемые комплексом маркетинга, приведены в табл.16.1. Таблица 16.1. ---------------------------------------------------------------------- --- Продукт: Ширина продуктового набора Глубина продуктового набора Качество Внешний вид (эстетические и эргономические характеристики) Упаковка Техническое обслуживание Сервисное обслуживание Гарантийное обслуживание Возможность возврата покупки ---------------------------------------------------------------------- --- Цена: Позиционирование цены Скидки и условия платежа Условия финансирования ---------------------------------------------------------------------- --- Продвижение: Реклама "Паблик рилейшнз" Персональные продажи Стимулирование продаж Политика в отношении торговой марки ---------------------------------------------------------------------- --- Сбыт: Каналы сбыта Плотность сети сбыта Время от оформления заказа до поставки Запасы Транспорт ---------------------------------------------------------------------- --- Основные способы получения информации для проведения маркетингового исследования. Существуют два основных способа получения требующейся информации, и в большинстве случаев оба способа комбинируются: "кабинетное исследование", то есть оценка существующей информации, содержащейся, например, в статистических данных или отчетах, которые были первоначально собраны или подготовлены для других целей; "полевое исследование", то есть сбор и оценка информации непосредственно путем интервьюирования, тестирования и наблюдений. Если обобщающие количественные оценки всецело или главным образом базируются на результатах "кабинетного исследования" , то более детальные количественные, а также качественные показатели обычно получают в результате "полевого исследования". Взаимное перекрывание этих двух способов возникает из-за того, что в процессе определения размеров и характеристик рынка письменные источники должны дополняться данными интервью, тестов и наблюдений. Интервьюирование тщательно "отобранных" лиц является эффективным способом получения необходимых сведений о рынке. Не следует приступать к полевым исследованиям прежде, чем будет полностью исчерпан весь потенциал кабинетных исследований. Необходимо собрать и проанализировать все относящиеся к теме письменные материалы, подготовленные внутри и вне предприятия, для того чтобы минимизировать, с одной стороны, различные финансовые издержки, связанные с проведением полевых исследований, и с другой - возможность негативной реакции опрашиваемых при слишком длительном их интервьюировании. При проведении выборочных обследований и полевых исследований необходимо руководствоваться определенными правилами. Цель выборочных исследований - оценка истинных (неизвестных) значений характеристик совокупности по выборочным значениям. Поскольку этот метод является статистическим, важно правильно сформировать выборку. Формирование должно быть случайным, то есть каждый представитель совокупности должен иметь равную вероятность быть отобранным. При обработке результатов необходимо оценивать не только средние значения, но и интервальные. Полевые исследования охватывают пять главных функций: формирование выборки, составление опросной анкеты, интервьюирование, обработку данных, их интерпретацию и написание отчета. Исследование рынка - дорогой и требующий времени способ прогнозирования спроса на конкретный продукт. При этом различают личный опрос потребителей и промышленные исследования. Различают два вида информации о рынке: общая рыночная информация и конкретная информация об определенном сегменте рынка (группе потребителей, продукте или группе продуктов). Большинство маркетинговых исследований содержит следующую информацию: общие экономические показатели, связанные со спросом на продукт (численность населения и темпы его роста, доход и потребление на душу населения, валовой внутренний продукт на душу населения и годовой его прирост, распределение доходов); государственная политика и законодательство применительно к потреблению, производству, импорту и экспорту рассматриваемых продуктов, стандартам, ограничениям, таможенным пошлинам, налогам, а также субсидиям и другим формам стимулирования, кредитному контролю и валютному регулированию; существующий уровень отечественного производства в натуральном и стоимостном выражении, включая производство продукции, предназначенной для внутреннего потребления и не поставляемой на рынок; существующий уровень импорта в натуральном и стоимостном выражении; производство и импорт товаров-заменителей и близких к ним; дефицитные потребляемые ресурсы и комплектующие; планируемые показатели производства, определенные национальными планами экономического развития, имеющие отношение к рассматриваемым продуктам, товарам-заменителям и комплектующим; существующий уровень экспорта в натуральном и стоимостном выражении; характеристики поведения потребителей - обычаи, привычки, реакции (индивидуальные и коллективные), а также торговая практика. Должны быть идентифицированы конкретный спрос и рыночная информация для определенного сегмента рынка и установлена пригодность этих данных для использования. 16.2. Методика оценки структуры целевого рынка Четкая идентификация и качественный анализ структуры рынка являются основой для его исследования. Определяется целевой рынок для инвестиционного проекта. Выполняется описание и анализ структуры этого рынка. Выясняется, кто и что определяет основные характеристики рынка, на который предполагается войти. Предприятия не могут функционировать независимо и автономно на рынке и в рамках экономики или социально-экономической системы. Существуют определенные взаимозависимости между конкурентами и партнерами, между производителями и потребителями. Важно оценить и описать все значимые связи между элементами, представленными на рис.16.1. Другими словами, необходимо описать структуру промышленности (поставщиков, типы предприятий), характеристики потребителей, особенности занятости и конкуренции, а также структуру сбыта. Для анализа рекомендуется заполнять стандартные формы, приведенные в табл.16.2. и табл.16.3. Социально-экономическая и природная среда ----------------¬ ---------------T-------¬ ¦ Исследуемый ¦ ¦ Существующие ¦ Новые ¦ ¦ продукт ¦ +--------------+-------+ L---------------- ¦ Конкуренты ¦ ^ L----------------------- ¦ Рынок ^ ¦ ¦ -------+---------------¬ ------------+----------¬ ¦ Комплекс маркетинга ¦ ¦ Комплекс маркетинга ¦ ¦ для целевого рынка ¦ ¦ для целевого рынка ¦ L--T-----------------T-- L-T-----------------T--- ¦ Ў Ў ¦ ¦ ----------------------------------¬ ¦ ¦ ¦ Торговые агенты, ¦ ¦ ¦ ¦ поставщики ¦ ¦ ¦ L---------------------------------- ¦ ¦ ^ ¦ ¦ -----------------+----------------¬ ¦ ¦ ¦ Комплекс маркетинга ¦ ¦ ¦ ¦ торговых агентов, ¦ ¦ ¦ ¦ посредников ¦ ¦ ¦ L----------------T----------------- ¦ Ў Ў Ў ---------------------------------------------------------------------- --¬ ¦ Группа потребителей или конечных пользователей ¦ L--------------------------------------------------------------------- --- Рис.16.1. При оценке структуры рынка необходимо помнить , что под комплексом маркетинга понимается комбинация четырех маркетинговых инструментов: продуктовый комплекс, комплекс сбыта, комплекс коммуникаций и ценовой комплекс, приведенные в табл. 16.1. Таблица 16.2. Определение рынка и анализ рыночной структуры ---------------------------------------------------------------------- --- Проект: ---------------------------------------------------------------------- --- Определение рынка (продуктовые группы, регионы) ---------------------------------------------------------------------- --- Структура целевого рынка с описанием взаимосвязей внутри системы, действий участников и т.д. ---------------------------------------------------------------------- --- Таблица 16.3. Анализ системы маркетинга ------------------------------T--------------------------------------- --- Отраслевая структура ¦ Наименование поставщиков товаров и услуг ¦ Разнообразие поставщиков ¦ Типы предприятий, предлагающих продукцию ¦ (услуги) Структура потребителей ¦ Наименование потребителей ¦ Типы потребителей Занятость и конкуренция ¦ Использование установленных мощностей ¦ Действия против конкурентов Основные орудия конкуренции ¦ Качество ¦ Ассортимент продуктов ¦ Реклама ¦ Ценообразование ¦ Условия поставки Структура сбыта ¦ География сбыта ¦ Каналы сбыта ------------------------------+--------------------------------------- --- 16.3. Методика анализа потребителей и сегментация рынка После оценки структуры рынка следует идентифицировать потребителей, их потребности и поведение. Необходимо ответить на вопросы: Что покупается на рынке? Почему покупается? Каковы мотивы покупки? Кто является покупателем, кто принимает решение о покупке, участвует в принятии этого решения? Когда покупают (процесс принятия решений, покупательские привычки, например, сезонные покупки)? Сколько покупают (количество и частота покупок)? Где совершают покупку? Различные рынки имеют различные характеристики поведения покупателей. Рынок потребительских товаров имеет следующие характеристики: потребитель имеет комплексные потребности, которые зачастую осознает лишь частично; предлагаемый товар имеет для потребителя не только функциональное, но и эмоциональное значение; зачастую не происходит настоящего процесса принятия решения; потребитель скорее ориентируется на торговую марку, руководствуется установившимися привычками или внезапно возникшим желанием покупки; мнение потребителя крайне важно. Рынок товаров производственного назначения имеет следующие характеристики: закупаемые изделия предназначаются для дальнейшего использования в производственном процессе; потребности потребителей чаще всего основываются на явно определенной цели; процесс принятия решения зачастую сложен и происходит внутри организаций с большим числом лидеров, имеющих свое мнение; покупатель часто имеет глубокое или специальное знание продукта; проходит относительно много времени между контактом с потребителем и заключением контракта. 16.3.1. Сегментация рынка. Анализ может проводиться как для рынка в целом, так и для каждого сегмента отдельно. Сегмент рынка должен отвечать трем требованиям: поведение потребителей в сегменте должно быть возможно более единообразным; сегмент должен быть четко отличим от других; размеры сегмента должны быть достаточно большими, чтобы предприятие, действующее на дифференцированном участке рынка, смогло окупить затраты. Сегментация может основываться на следующих критериях: географических или языковых (национальность, регион, преобладание городского или сельского населения и т.д.); социально-демографических: индивидуальных (возраст, пол, доход, образование, профессия, размер семьи и т.д.) или относящихся к предприятию (размер, отрасль промышленности и т.д.); психологических (способность потребителей воспринимать новизну, их жизненные цели, статус и т.д.) и других критериях. 16.3.2. Анализ рынка. Подготавливается детальная оценка фактической емкости рынка (например, текущего объема продаж на определенном рынке или его сегменте) и рыночного потенциала - максимально возможного спроса на рынке в целом. Далее выполняется прогноз увеличения емкости будущего рынка (например, по методам, указанным в п.16.13.). Прогнозная оценка - основа решения вопроса о фактической или планируемой рыночной доле предприятия. Доля рынка создает базу для прогноза объема продаж, а значит и производственной программы, производственных мощностей и требований к материалам и потребляемым ресурсам, рабочей силе и инвестициям. Графическое представление емкости и доли рынка показано на рис.16.2. Информация по документуЧитайте также
Изменен протокол лечения ковида23 февраля 2022 г. МедицинаГермания может полностью остановить «Северный поток – 2»23 февраля 2022 г. ЭкономикаБогатые уже не такие богатые23 февраля 2022 г. ОбществоОтныне иностранцы смогут найти на портале госуслуг полезную для себя информацию23 февраля 2022 г. ОбществоВакцина «Спутник М» прошла регистрацию в Казахстане22 февраля 2022 г. МедицинаМТС попала в переплет в связи с повышением тарифов22 февраля 2022 г. ГосударствоРегулятор откорректировал прогноз по инфляции22 февраля 2022 г. ЭкономикаСтоимость нефти Brent взяла курс на повышение22 февраля 2022 г. ЭкономикаКурсы иностранных валют снова выросли21 февраля 2022 г. Финансовые рынки |
Архив статей
2026 Июнь
|
