Закон Пензенской области от 01.03.2004 № 579-ЗПО

.
     (Глава  в  редакции  Закона Пензенской области от 03.12.2004 г. N
699-ЗПО)

              Глава 14. ИНВЕНТАРИЗАЦИЯ И СИСТЕМАТИЗАЦИЯ
                       ИНВЕСТИЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ

     В настоящее  время  Пензенская область представляет потенциальным
инвесторам  более  120  инвестиционных   проектов,   которые   требуют
инвентаризации  и  систематизации  в  соответствии  со стратегическими
инвестиционными приоритетами.
     За   предварительную  оценку  предлагаемых  проектов,  ведение  и
ежегодное   обновление   Каталога   инвестиционных  проектов  отвечает
специализированная организация, получающая на конкурсной основе статус
Агентства  инвестиций и развития Пензенской области. Каталог ведется в
следующих   форматах:   (В   редакции  Закона  Пензенской  области  от
03.12.2004 г. N 699-ЗПО)
     -   в  формате  постоянно  обновляемой  on-line  интернет-базы  с
поисковой системой на сайте Агентства инвестиций и развития Пензенской
области;  (В  редакции  Закона  Пензенской  области от 03.12.2004 г. N
699-ЗПО)
     -     в     формате     периодически     издаваемого    бумажного
справочника-буклета     паспортов     инвестиционных     проектов    и
бизнес-предложений;   (В   редакции   Закона   Пензенской  области  от
03.12.2004 г. N 699-ЗПО)
     -   в   формате   внутренней   рабочей  электронной  базы  данных
инвестиционных  проектов  и  бизнес-предложений Агентства инвестиций и
развития  Пензенской области. (В редакции Закона Пензенской области от
03.12.2004 г. N 699-ЗПО)

          14.1. Подготовка базы данных возможных инициаторов
                               проектов

     Инициатива по  включению  тех  или  иных проектов в Каталог может
исходить от органов федеральной,  областной и муниципальной власти, от
собственников или руководителей предприятий и организаций.
     Рабочая группа Агентства инвестиций и развития Пензенской области
планирует  и  проводит  систематическую  работу  среди  представителей
местного    бизнес-сообщества   с   целью   получения   информации   о
перспективных проектах на территории региона.
     Помимо   систематизации   и   предварительной   оценки  проектов,
поступающих  в  Агентство  инвестиций и развития Пензенской области от
заинтересованных  лиц,  Агентство  инвестиций  и  развития  Пензенской
области  инициирует  процесс  активного поиска для включения в каталог
перспективных  проектов.  Для этого на основе приоритетных направлений
развития,   определенных  в  Инвестиционной  стратегии,  аналитическая
группа Агентства инвестиций и развития Пензенской области:
     - готовит перечень компаний, которые соответствуют определенным в
стратегии направлениям;
     - собирает паспортную информацию по данным компаниям.
     На   основе   сформированной  базы  данных  аналитическая  группа
Агентства   инвестиций   и   развития   Пензенской  области  регулярно
осуществляет   поиск   информационных  поводов  и  проведение  целевых
маркетинговых  исследований  с  целью  обращения к компаниям региона с
предложением формализации возможных проектов.
     (Пункт  в  редакции  Закона Пензенской области от 03.12.2004 г. N
699-ЗПО)

             14.2 Основные этапы работы по формированию и
                   систематизации каталога проектов

     Полученная  информация  о  проектах  заносится в электронную базу
данных   инвестиционных   проектов   и   бизнес-предложений  Агентства
инвестиций и развития Пензенской области в едином утвержденном формате
(см Приложения 1. Паспорт инвестиционного проекта). (В редакции Закона
Пензенской области от 03.12.2004 г. N 699-ЗПО)
     Консультанты  Агентства  инвестиций и развития Пензенской области
проводят  предварительную экспертизу проектов и организуют необходимые
интервью с инициаторами/заинтересованными лицами предлагаемых проектов
с  целью  уточнения  имеющейся  и  получения  недостающей  информации.
Методика  и  критерии  предварительной  оценки инвестиционных проектов
разрабатываются  экспертной  группой  Агентства  инвестиций и развития
Пензенской  области, согласуются с Правительством Пензенской области и
публикуются   в   специализированных   изданиях.  (В  редакции  Закона
Пензенской области от 03.12.2004 г. N 699-ЗПО)
     На   основании  результатов  обсуждения  уточняющих  интервью  на
заседании  рабочей  группы  Агентства инвестиций и развития Пензенской
области  принимается  решение  о  включении  предлагаемого  проекта  в
каталог.  (В  редакции  Закона  Пензенской  области от 03.12.2004 г. N
699-ЗПО)
     Вторым этапом  является  классификация  перспективных проектов по
группам, в зависимости от предполагаемого источника финансирования.
     Определение возможного   инвестора,  предлагаемого  к  реализации
проекта,  носит предварительный характер и означает, что данный проект
входит  в  рамки  интересов  обозначенных  финансовых институтов и тех
программ, по которым они работают.
     Проекты классифицируются по следующим группам:
     - Претендующие на включение  в  федеральные  комплексные  целевые
программы (инвестирование из федерального бюджета);
     - Претендующие на включение в областную инвестиционную  программу
(инвестирование из бюджета Пензенской области);
     - Проекты,    предлагаемые    для     финансирования     западным
институциональным инвесторам;
     - Проекты, предлагаемые для финансирования частным инвесторам.
     Абзац.  (Исключен  -  Закон Пензенской области от 03.12.2004 г. N
699-ЗПО)

           14.3. Формат описания инвестиционных проектов в
         соответствии с требованиями потенциальных инвесторов

     В   отношении   компаний/программ,   которые   в  соответствии  с
предварительной   оценкой   могут   получить  быстрое  финансирование,
необходимо  инициировать  процесс подготовки более детального описания
проектов  - информационных меморандумов. (В редакции Закона Пензенской
области от 03.12.2004 г. N 699-ЗПО)
     Источник финансирования работ по подготовке документов зависит от
характера предполагаемых к реализации проектов.
     Информационные меморандумы  должны  соответствовать   требованиям
потенциальных инвесторов.
     Структура информационного   меморандума    может    меняться    в
зависимости от характера проекта,  но он должен оставаться кратким (не
более 30 страниц) и содержать следующие разделы:
     - Краткое обобщение.
     Позволяет инвестору быстро оценить  основные  параметры  проекта,
которые более подробно освещаются в других разделах документа.
     - Продукт/услуга.
     Инвесторы всегда  рассматривают  продукт/услугу  с  точки  зрения
покупателя.  Нет покупателей - нет прибыли. Необходимо ответить на два
вопроса:  будет ли спрос на предлагаемый продукт/услугу,  и почему его
купят у данной, а не у другой компании?
     В данном  разделе  не  нужно  представлять  излишнюю  техническую
информацию.  Если идея проекта понравится инвесторам,  то они проведут
независимую техническую экспертизу.
 -   Менеджмент.
     Многие западные инвесторы инвестируют в менеджмент,  а не в идеи.
Необходимо  показать,  что   менеджмент   компании-заявителя   успешно
работает вместе как команда, каждый член команды имеет соответствующее
образование и опыт работы.
     - Рынок и маркетинговый план.
     Необходимо описать  результаты   маркетинговых   исследований   и
рассказать  о  стратегии предприятия,  представив информацию по уровню
спроса,  целевому рынку и конкурентах,  ценовой стратегии предприятия,
плану продвижения товара до потребителя, рекламной политике.
     - Структура управления.
     Структура управления  представляется  в  виде диаграммы с кратким
описанием  функций  каждого  отдела.  Инвесторам  важно  увидеть,  что
предложенная  система  гибка  и позволит быстро и эффективно принимать
решения.
     - План реализации проекта.
     Необходимо представить план  реализации  каждого  этапа  проекта.
Таблица  с  описанием процессов и их временных затрат является удобным
способом представления информации.
     - Финансовый анализ.
     Недостаточно ограничиться    представлением    только    расчётов
предполагаемых   расходов.  Инвесторам  важно  представить  финансовую
модель компании и прогнозные  расчёты  потока  наличности.  Необходимо
показать  предполагаемые  денежные поступления от реализации проекта и
расходы на каждом этапе.  Прогнозные расчёты  должны  подтвердить  все
предположения, сделанные в предыдущих разделах документа.
     - Риски.
     Важно показать инвестору, что предприятие-инициатор проекта может
управлять основными рисками.  Необходимо  представить  предварительные
оценки  рисков  в  форме 3-х сценариев:  "базовый" (наиболее вероятный
сценарий),  "лучший сценарий" и "худший  сценарий"  и  дать  подробное
описание "базового сценария".

         Глава 15. СОЗДАНИЕ И ВЕДЕНИЕ РЕЕСТРА ИНВЕСТИЦИОННЫХ
                 ПЛОЩАДОК И ГЕОИНФОРМАЦИОННОЙ СИСТЕМЫ
                          ПЕНЗЕНСКОЙ ОБЛАСТИ

     15.1. Назначение региональной геоинформационной системы
     Правительство Пензенской области должно не только  способствовать
формированию   благоприятных  условий  для  реализации  инвестиционных
проектов существующих предприятий,  но  и  предоставлять  условия  для
возможной  реализации  собственных  проектов  инвесторов на территории
Пензенской области.
     Создание геоинформационной  системы  (далее  - ГИС) на территории
Пензенской  области  позволит  заявить  существующие  и  потенциальные
инвестиционные  площадки  и  отразить  параметры и характеристики всех
земельных участков,  в том  числе  на  территории  населенных  пунктов
области.
     Под геоинформационной    системой     понимается     совокупность
взаимосвязанных  и  постоянно  обновляемых  электронных  систем  и баз
данных,  максимально  полно   описывающих   территорию   региона   или
муниципального  образования.  В  качестве  основных элементов описания
выступают:
     - правовое зонирование территории;
     - природно-климатические аспекты (геология,  гидрология, полезные
ископаемые и т.п.);
     - культурно-историческое  зонирование   территории   (наличие   и
расположение памятников истории и культуры);
     - характер застройки территории;
     - дорожная сеть;
     - инженерные  коммуникации  (послойно,   по   видам   инженерного
оборудования) и т.д.
     Создание ГИС   является   одним   из   приоритетных   направлений
реализации Инвестиционной стратегии региона.
     Помимо достоверной  информации,   отвечающей   требованиям   всех
участников  инвестиционного процесса,  ГИС является важнейшим фактором
формирования в регионе благоприятного инвестиционного климата и  одним
из наиболее выигрышных моментов PR-кампании Пензенской области.

          15.2. Составление и ведение реестра инвестиционных
                               площадок

     Ввиду того, что создание полномасштабной ГИС требует значительных
финансовых  средств  и времени,  предполагается начать ее реализацию с
подготовки электронных описаний  (паспортов)  земельных  участков  как
инвестиционных площадок региона и составления соответствующего Реестра
инвестиционных  площадок  (далее   -Реестр)   с   целью   последующего
предоставления  потенциальным  инвесторам  в  качестве  предложения по
размещению  определенных  типов  производств  на  территории   каждого
участка.
     Площадки, включаемые в Реестр делятся на следующие типы:
     - застроенные  и  оборудованные  (наличие  коммуникаций,  зданий,
сооружений);
     - резервные площадки (инфраструктурно-обустроенные);
     - "зеленые" площадки (green fields).
     Инициатива по  включению  тех  или  иных  площадок в Реестр может
исходить от органов федеральной,  областной и муниципальной власти,  а
также   иных   юридических  лиц  -  собственников  или  долговременных
арендаторов (по согласованию с собственниками) данных  площадок,  т.е.
включение  площадок  в  Реестр  производится  на  основании  заявления
собственника  (арендатора)  и  приложенного   к   заявлению   краткого
предварительного  описания  инвестиционной площадки (см.  Приложение В
"Паспорт инвестиционной площадки").
     Рабочая  группа  Агентства  проводит  работу среди представителей
местного  бизнес-сообщества  с  целью  объяснения назначения Реестра и
поиска  потенциальных  площадок  для  включения  в Реестр. (В редакции
Закона Пензенской области от 03.12.2004 г. N 699-ЗПО)
     При формировании паспорта основную часть анализируемых материалов
составляют топографические съемки,  чертежи, схемы, которые необходимо
представить в формате, доступном для восприятия лицами, не обладающими
специальными   знаниями.  По  завершению  обработки  документированная
информация об объектах недвижимости и элементах инженерно-транспортной
инфраструктуры,  составляющая  основное  содержание  паспорта  будущей
инвестиционной площадки, вносится в стандартизованную базу данных.
     Абзац.  (Исключен  -  Закон Пензенской области от 03.12.2004 г. N
699-ЗПО)

                    Глава 16. КАДРОВОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ
                       ИНВЕСТИЦИОННОЙ СТРАТЕГИИ

     Реализация и развитие конкурентных преимуществ Пензенской области
в  рамках  инвестиционной стратегии зависит от уровня профессиональной
подготовленности  делового  сообщества  как  на  уровне  Правительства
Пензенской  области  и  муниципальных  образований,  так  и  отдельных
инвестиционных проектов.

                  16.1. Задачи кадрового обеспечения

     Развитие кадрового  потенциала  подразумевает  решение  следующих
задач:
     - Расширение  круга  руководителей  и   специалистов   Пензенской
области  с  системным  видением  возможностей  и инструментов развития
инвестиционной и предпринимательской деятельности по широкому  спектру
направлений на различных уровнях управления.
     - Укрепление   делового   сообщества,    способного    обеспечить
формирование   благоприятных  условий  и  механизмов  для  привлечения
инвестиций и социально-экономического развития региона в целом.
     - Повышение качества преподавания экономических наук в Пензенской
области  (прежде  всего  финансового  менеджмента,  маркетинга)  путем
участия   в   переподготовке  профессорско-преподавательского  состава
образовательных учреждений соответствующего профиля.
     - Развитие   в   регионе  деловой  культуры  предпринимательства,
основанной на высоких этических нормах,  профессионализме,  социальной
ответственности и партнерстве.
     - Углубление международных связей и делового сотрудничества.

                  16.2. Направления кадровой работы

     Кадровое обеспечение стратегии предполагает системную  работу  по
следующим направлениям:
     - Первое  направление  -  оценка   образовательных   потребностей
представителей регионального бизнеса и власти.
     Эффективное обучение    основывается    на     качественном     и
количественном   анализе   потребностей   различных  групп  слушателей
(сегментировании)  и  формировании  "целевых"  учебно-консультационных
программ.
     - Второе направление - "инвентаризация" партнерских  организаций,
оценка     возможностей     представителей     образования,     науки,
консультационного  бизнеса  для  реализации  партнерских  проектов   и
кумулятивного   распространения  знаний  в  регионе.  Это  направление
предполагает формирование  банка  данных  организаций  (университетов,
консультационных    фирм,    бизнес-школ    и   т.п.),   располагающих
подготовленными специалистами и техническими возможностями обучения, а
также  банка  данных  "персоналий"  - специалистов с указанием сфер их
профессиональной компетенции и возможных интересов.  Специалисты могут
быть  привлечены  к  образовательной и консультационной деятельности в
регионе.
     - Третье  направление  -  развитие  современных  систем обучения,
переподготовки и повышения квалификации на  базе  передовых  знаний  и
технологий, включая дистанционное обучение.
     - Четвертое  направление  -   создание   коммуникационной   среды
(деловых  форумов,  конференций,  консультационно-справочных  пунктов,
сайтов в Интернете и т.п.)  для  обучения,  информационного  обмена  и
развития сотрудничества в России и за рубежом.

                         16.3. Целевые группы

     Образовательная деятельность    должна    охватывать    различные
категории представителей регионального бизнеса и власти, среди которых
можно выделить следующие группы:
     - Государственные  администраторы   -   работники   Правительства
Пензенской области и муниципальных образований;
     - Деловая элита области - высшие менеджеры крупных компаний;
     - Реципиенты    инвестиций    -    руководители   и   специалисты
государственных   и   частных   организаций/компаний,   осуществляющих
инвестиционные проекты;
     - Менеджеры-профессионалы  -   руководители   государственных   и
частных  организаций  с  хорошей и удовлетворительной профессиональной
подготовкой  и  незначительным  практическим   опытом   инвестиционной
деятельности;
     - Менеджеры - руководители государственных и частных  организаций
(как  правило,  малых  и  средних)  с  недостаточной  профессиональной
подготовкой и отсутствием опыта инвестиционной деятельности;
     - Ведущие преподаватели экономических дисциплин вузов;
     - Бизнес-консультанты;
     - Представители СМИ.
     Каждая из перечисленных групп предполагает  свой  набор  целей  и
профессиональных задач,  а также требований к содержанию, форме, месту
и продолжительности обучения.
     Основным ориентиром  при  дифференциации  подходов к обучению той
или иной кадровой  группы  являются  ключевые  компетенции  (знания  и
навыки),  которые необходимо получить или развить в процессе обучения.
Именно поэтому в основе кадровой работы лежит анализ требований к  той
или иной профессиональной группе и описание результатов, которые нужно
и возможно получить в результате обучения.
     В зависимости   от   уровня  управленческой  ответственности  при
принятии инвестиционных  решений  та  или  иная  группа  должна  иметь
необходимые  компетенции,  чтобы  грамотно  сформулировать  ответы  на
ключевые вопросы:
     - что   необходимо  делать,  чтобы  обеспечить  реализацию  своей
функции  в  рамках  инвестиционных  программ,  проектов  и   отдельных
мероприятий (оперативный уровень);
     - как  необходимо  организовать  работу  команды  по   реализации
инвестиционных программ, проектов и отдельных мероприятий (тактический
уровень);
     - в   каком   направлении   следует  действовать;  каким  образом
выбирать,  выстраивать и  перестраивать  оптимальный  набор  имеющихся
ресурсов   для   достижения,   сохранения  и  пересмотра  конкурентных
преимуществ;  к  каким  изменениям  стремиться  в  долгосрочном  плане
(стратегический уровень).
     В зависимости от уровня управленческой ответственности и  целевых
установок  каждой  группы  задаются  параметры  обучающих  программ  и
определяется основной профиль  обучения  (стратегический,  тактический
или оперативный).

                       16.4. Принципы обучения

     При профессиональной  подготовке  делового  сообщества необходимо
придерживаться следующих принципов:
     - Постоянное  обучение.  При  постоянном  обновлении требований к
ключевым компетенциям управленцев обучение должно носить постоянный и,
по  возможности,  "упреждающий"  характер.  Поэтому  всякий  результат
обучения   следует   рассматривать   как   промежуточное   достижение,
подготавливающее к следующему этапу переоценки и обновления знаний,  к
новому этапу профессионального развития.  Этот  подход  к  образованию
получил широкое признание в мировой практике как концепция постоянного
обучения.
     - Формирование стратегического мышления. Тематика образовательных
мероприятий  в  рамках  актуальных  бизнес-курсов  должна  обязательно
включать   вопросы  стратегии  развития  региона,  а  также  стратегии
развития  компании.  Целью  такого  обучения   является   формирование
стратегического   мышления  и  овладение  инструментами  разработки  и
реализации стратегий.
     - Практическая    направленность.    Отличительной   особенностью
образовательных мероприятий должна стать  практическая  направленность
обучения,  основанная на изучении и применении наилучшей отечественной
и мировой практики.

                 Глава 17. КОММУНИКАЦИОННАЯ СТРАТЕГИЯ

     Коммуникационная стратегия     является     составной      частью
инвестиционной стратегии области.
     Цель коммуникационной стратегии Пензенской области -  создание  у
потенциальных  инвесторов  образа области как места,  привлекательного
для размещения инвестиций.
     Проведенный сравнительный  анализ ключевых сторон инвестиционного
имиджа  Пензенской  области  позволяет  выделить  следующие  имиджевые
преимущества  (дифференцирующие  характеристики)  Пензенской  области,
определяющие потенциал развития ее имиджа.


     Таблица 37.


                          Имиджевые преимущества Пензенской области

--------------------------------------------T--------------------------------------------¬
¦ Имиджевые преимущества                    ¦ Целевая аудитория, для которой данное      ¦
¦                                           ¦ преимущество наиболее значимо              ¦
+-------------------------------------------+--------------------------------------------+
¦ Область, активно создающая условия и      ¦ Все категории инвесторов                   ¦
¦ инфраструктуру для привлечения инвестиций ¦                                            ¦
+-------------------------------------------+--------------------------------------------+
¦ Транспортный узел, открывающий доступ к   ¦ Дорожно-транспортные компании,             ¦
¦ потребительским рынкам Центра России и    ¦ логистический сервис, оптовая торговля     ¦
¦ Поволжья                                  ¦                                            ¦
+-------------------------------------------+--------------------------------------------+
¦ Экологически чистый регион                ¦ Сельскохозяйственное производство и        ¦
¦                                           ¦ переработка, туристический бизнес          ¦
+-------------------------------------------+--------------------------------------------+
¦ Область с благоприятным социо-культурным  ¦ Туристический бизнес, зарубежные инвесторы ¦
¦ и социо-политическим климатом и низким    ¦                                            ¦
¦ уровнем криминальных рисков               ¦                                            ¦
+-------------------------------------------+--------------------------------------------+
¦ Область, обладающая молодым и             ¦ Все категории инвесторов                   ¦
¦ относительно дешевым кадровым             ¦                                            ¦
¦ потенциалом                               ¦                                            ¦
+-------------------------------------------+--------------------------------------------+
¦ Полигон для развития малого бизнеса       ¦ Международные и российские фонды и         ¦
¦                                           ¦ структуры, реализующие различные программы ¦
¦                                           ¦ развития малого и среднего бизнеса         ¦
+-------------------------------------------+--------------------------------------------+
¦ Высокий научно-технический потенциал      ¦ Инвесторы, ориентированные на развитие     ¦
¦                                           ¦ высокотехнологичных производств            ¦
L-------------------------------------------+---------------------------------------------

     Резюмируя выделенные имиджевые преимущества  Пензенской  области,
можно предложить следующие варианты краткой формулы имиджа области для
формирования бренда области:
     - Пензенская область - ключ к Поволжью, ключ к России;
     - Пензенская область - земля для роста;
     - Пензенская область - благая земля, светлый край;
     - Пензенская область - малая родина малого бизнеса.
     Закрепление бренда   области  предполагает  использование  набора
кратких имиджевых формул в рекламно-полиграфической продукции, щитовой
рекламе,  при оформлении выставочных экспозиций,  подготовке имиджевых
программ и публикаций.

                  17.1. Приоритетные целевые группы

     В рамках реализации коммуникационной стратегии Пензенской области
выделяются следующие приоритетные целевые группы:

                    17.1.1. Референтное сообщество

     Референтное сообщество - это целевые группы,  которые, не являясь
сами инвесторами, формируют мнение инвесторов и влияют на их решения о
размещении инвестиций.
     Данная целевая группа включает:
     - представителей  федеральных  и  региональных  властных структур
(Администрация    Президента    Российской    Федерации,    профильные
министерства - Минэкономразвития,  Минфин,  Минпромнауки,  Федеральное
Собрание  Российской  Федерации,  руководство   ПФО,   губернаторы   и
руководители  Правительств  других  регионов),  а также представителей
руководства зарубежных стран (посольств и консульств);
     - российское    бизнес-сообщество,    ассоциации   и   структуры,
объединяющие представителей  деловых  кругов  (ТПП,  РСПП,  отраслевые
союзы, бизнес-клубы);
     - экспертное сообщество (референтные эксперты в области экономики
и     инвестиций,    специализированные    институты,    представители
консалтинговых и рейтинговых агентств);
     - российские и зарубежные информационные агентства (международные
- Рейтер,  BBC,  CNN и др.,  федеральные - ИТАР-ТАСС,  Интерфакс, РБК,
РИАН,   Финмаркет   и   др.,  региональные  -  Regions.ru,  Regnum.ru,
Волгаинформ,  Приволжье) и СМИ (российские деловые  издания  -  Moscow
Times,  Moscow  Tribune,  Russia  Journal,  издания  дома КоммерсантЪ,
Ведомости,  Эксперт,  Финансовая газета,  Финансовые известия  и  др.,
общественно-политические   издания   -  АиФ,  Известия,  Комсомольская
правда, Московские новости, Российская газета, ведущие телеканалы).
     Эта категория  способствует доведению до потенциальных инвесторов
экспертных мнений и информации  об  имиджевых  преимуществах  области,
организации  контактов  с инвесторами,  лоббированию интересов области
при принятии решений инвесторами.
     Приоритетными действиями  для  Пензенской  области  при  работе с
референтным сообществом являются:
     - расширение    персональных    контактов   Губернатора,   членов
Правительства  области,  руководства   ТПП,   депутатов   Федерального
Собрания, бизнес-элиты области с представителями целевой группы;
     - привлечение представителей целевой группы к участию в  проектах
и мероприятиях, реализуемых в рамках инвестиционной стратегии;
     - налаживание    полноценного    информационного    обмена     об
инвестиционных процессах, программах и проектах;
     - закрепление в массовом и специализированном сознании  имиджевых
преимуществ области;
     - позиционирование  области  в  соответствии  с  определенными  в
рамках  инвестиционной стратегии приоритетами инвестиционного развития
области.
     Система инвестиционных    приоритетов    формирует   основу   для
взаимодействия с представителями целевой группы:
     - с   учетом  позитивного  опыта  других  регионов  приоритетными
являются представители стран с аналогичной  отраслевой  специализацией
(машиностроение  и  металлообработка,  сельхозпроизводство  и  пищевая
промышленность,  деревообработка),  потенциально  заинтересованных   в
развитии аналогичных производств в России;
     - с   учетом   опыта   области   в   межрегиональной   кооперации
приоритетными  являются  представители регионов,  которые потенциально
заинтересованы   в   размещении    производства    комплектующих    на
производственных  площадях  области  для встраивания в межрегиональные
технологические цепочки;
     - с учетом позитивного опыта Новгородской и Ярославской областей,
инвестиционная  привлекательность  которых  существенно  возросла  при
позиционировании   в   качестве   региона-сателита   ("инвестиционного
резерва") для Санкт-Петербурга и Москвы  соответственно,  перспективно
также  позиционирование  Пензенской  области в глазах целевой группы в
качестве "инвестиционного резерва"  для  инвестиционно-привлекательных
регионов Центра России и Поволжья.
     Технология работы  с  данной  целевой   группой   базируется   на
проявлении инициативы,  демонстрации современных подходов и готовности
к сотрудничеству.

                   17.1.2. Потенциальные инвесторы

     Потенциальные инвесторы - это целевые группы,  которые  принимают
решения о размещении инвестиций.
     Данная целевая группа включает:
     - представителей     органов     государственного     управления,
осуществляющих  программно-целевое  выделение   средств   федерального
бюджета;
     - международные организации,  банки и финансовые институты, в том
числе  фонды  венчурного  капитала и фонды прямых инвестиций,  а также
организации,   распределяющие   гранты   и   средства    международной
технической помощи;
     - российские коммерческие банки, страховые компании, пенсионные и
другие специализированные фонды;
     - иностранные компании и корпорации;
     - российские финансово-промышленные группы;
     - население области как один из источников инвестиций.
     Эта категория   является  наиболее  важной  целевой  группой,  от
эффективности взаимодействия с  которой,  в  конечном  счете,  зависит
успех инвестиционной стратегии.
     Приоритетными действиями для  Пензенской  области  при  работе  с
потенциальными инвесторами является:
     - привлечение внимания  к  области  как  к  потенциальному  месту
размещения   инвестиций,   предоставление   объективной  информации  о
соотношении  инвестиционного  потенциала  области   и   инвестиционных
рисков, о значимых факторах, формирующих это соотношение, об имиджевых
преимуществах области;
     - информирование о реализуемой в области программе,  направленной
на  повышение   ее   инвестиционной   привлекательности   и   создание
благоприятного для инвесторов климата,  о разработанной инвестиционной
стратегии и о деятельности ПАИР;
     - формирование    в   среде   потенциальных   инвесторов   имиджа
Губернатора  Пензенской  области  как  влиятельного  в  области  и  на
федеральном уровне политического лидера;
     - оперативное    предоставление     открытой     информации     о
социально-экономическом  положении  области, положении  предприятий  и
финансовых    институтов,    региональных     рынках,     региональной
законодательной   базе,   регулирующей  инвестиции,  и  иной  открытой
информации, интересующей инвестора;
     - предоставление   информации   об   инвестиционных  потребностях
Пензенской области,  презентация конкретных  инвестиционных  проектов,
предоставление проработанных бизнес-планов;
     - информирование  о   совершенствовании   правового   обеспечения
инвестиционной   деятельности,   механизмов,  обеспечивающих  гарантии
возврата инвестированных средств;
     - информирование  о  перспективах развития Пензенской области,  о
перспективах бизнеса, об успешных примерах инвестирования в Пензенскую
область.
     Технология работы с  данной  группой  базируется  на  оперативном
предоставлении  достоверной,  проработанной  и  выигрышно  оформленной
информации     через     общедоступные      информационные      каналы
(специализированные издания, Интернет, соответствующие буклеты), через
референтное сообщество, а также в ходе прямых контактов.

            17.1.3. Внутриобластные поддерживающие группы

     Внутриобластные поддерживающие  группы  -  это  целевые   группы,
которые создают благоприятный климат для привлечения работы инвесторов
в Пензенской области.
     Данная целевая группа включает:
     - население Пензенской области;
     - региональное бизнес-сообщество;
     - представителей административных органов.
     Эта категория    формирует    свое    отношение   к   реализуемой
инвестиционной стратегии и,  выражая ей поддержку  или  сопротивление,
влияет  на  успех  реализации конкретных инвестиционных проектов и,  в
конечном счете,  на формирование благоприятного климата для инвестиций
и   повышение   инвестиционной  привлекательности  области  (повышение
потенциала и снижение рисков).
     Приоритетами при   работе   с   внутриобластными  поддерживающими
группами является:
     - информирование населения Пензенской области о разработке и ходе
реализации   инвестиционной   стратегии,    об    успешных    примерах
инвестиционных проектов и выгодах,  получаемых в результате населением
области (создание дополнительных рабочих мест, увеличение возможностей
бюджета для реализации социальных программ, повышение уровня жизни);
     - стимулирование  регионального  патриотизма,  заинтересованности
населения в успешном развитии Пензенской области, общего видения целей
и направлений развития;
     - повышение  доверия  населения  Пензенской  области  к  бизнесу,
стимулирование предпринимательской инициативы;
     абзац;      (Исключен      -     Закон     Пензенской     области
от 03.12.2004 г. N 699-ЗПО)
     - преодоление  в  среде  деловой  элиты  и  населения  Пензенской
области в целом предубеждений против внешних инвесторов,  связанных  с
опасениями   недобросовестности   инвесторов,   потери   контроля  над
бизнесом,  отсутствием у инвесторов внимания  к  социальным  проблемам
Пензенской области;
     - формирование уважительного отношения к  инвесторам  со  стороны
представителей   административных   органов,   формирование   культуры
конструктивного  взаимодействия  между  административными  органами  и
бизнесом,    демонстрация   прецедентов   конструктивного   разрешения
проблемных ситуаций.
     Технология работы   с   данной   целевой  группой  базируется  на
предоставлении населению максимально полной и доступной  информации  о
реализуемой   инвестиционной  стратегии,  достигнутых  успехах,  новых
возможностях и социальных программах,  а также  на  подкреплении  этой
информации оценками референтных для населения фигур.
     Выделенные три  целевые  группы задают основание для планирования
трех  уровней  PR-кампании   для   обеспечения   успешной   реализации
инвестиционной стратегии.

             17.2. Уровни PR-кампании Пензенской области

                  17.2.1. Первый уровень PR-кампании

     PR-кампания первого  уровня  -   это   привлечение   внимания   к
Пензенской   области   потенциальных   инвесторов   и  формирование  в
референтном   сообществе   позитивного   мнения   об    области    как
привлекательном месте для размещения инвестиций.
     Основная цель PR-кампаниии первого уровня может  быть  определена
как  преодоление  недифференцированности  сложившегося представления о
Пензенской области (низкая информированность,  восприятие области  как
типичного региона без выраженных имиджевых преимуществ).
     PR-кампаниию первого  уровня  целесообразно  планировать  в   два
этапа.
     Первый этап предполагает в течение не менее  года  интенсификацию
распространения   информации  об  области  с  акцентом  на  позитивных
инициативах области по привлечению инвестиций и  имеющихся  в  области
точках роста.
     Второй этап  предполагает  фокусировку  внимания   представителей
референтного   сообщества   на   позитивных   результатах   реализации
инвестиционной  стратегии  и  на  имиджевых  преимуществах  Пензенской
области.  Важной  составляющей  всей  кампании  является  формирование
позитивного  имиджа  Губернатора  Пензенской  области  как  проводника
изменений и политического гаранта инвестиций.

       Рекомендуемые направления и мероприятия для PR-кампании
                            первого уровня

     В рамках реализации Кампании необходимо:

Формирование областного пресс-центра.

     Организационной базой для областного пресс-центра может выступить
пресс-служба   Правительства  Пензенской  области  или  уполномоченной
специализированной   организации,  оказывающей  на  договорной  основе
услуги   по  привлечению  инвестиций  и  сопровождению  инвестиционных
проектов  в  Пензенской  области (Агентство). Первоначально необходимо
выделение  одной  штатной  единицы  для  организации  взаимодействия с
федеральными  СМИ.  В  последующем  областной  пресс-центр  может быть
выделен  в  самостоятельную  структуру  (информагентство). (В редакции
Закона Пензенской области от 03.12.2004 г. N 699-ЗПО)

Проведение переговоров с ведущими российскими и региональными
информационными агентствами, а также печатными и электронными
СМИ.

     В результате  переговоров по вопросам информационного партнерства
необходимо отработать  систему  предоставления  информации,  подобрать
партнеров  среди  работающих  в  Пензенской области СМИ и журналистов,
обсудить  возможности  создания   представительств   (корпунктов).   В
дальнейшем  подобные переговоры могут быть проведены с зарубежными СМИ
и   информагентствами,   работающими   в   России.   Для   налаживания
взаимодействия  с  федеральными  СМИ целесообразна организация целевых
пресс-туров для представителей федеральных СМИ  в  Пензенскую  область
(не  реже  одного  раза  в полугодие,  тематика определяется в связи с
инвестиционными приоритетами).

Создание специализированного областного сайта деловой
направленности, ориентированного преимущественно на внешних
посетителей, либо пресс-сайта.

     Сайт должен  соответствовать  современным  Интернет-стандартам по
своему дизайну и навигации,  иметь англоязычное  зеркало  и  содержать
поток   новостей,  имеющих  не  только  региональное  значение,  но  и
эффективную  справочную   систему,   интерактивную   карту,   варианты
видеопрезентаций,  аналитику  по  тенденциям  и  перспективам развития
Пензенской  области  (стратегический  план  развития),  информацию  об
областном   законодательстве,   презентацию   основных  инвестиционных
проектов, основную информацию о деловых сервисах и т.п.
     Сайт позиционируется  как ресурс ПАИР и обеспечивает площадку для
целевого распространения информации.

Размещение в центральных изданиях имиджевых и презентационных
материалов по Пензенской области.

     Размещение на договорных началах в центральных СМИ (Эксперт, НГ и
т.п.) презентации региона,  имиджевых интервью  Губернатора  и  других
представителей  Пензенской  области.  Соответствующие публикации могут
реализовываться при поддержке предприятий области на  основе  принципа
"реклама  +  PR",  по  которому  работает большинство федеральных СМИ.
Эффективным  имиджевым   ресурсом   является   налаживание   областным
пресс-центром размещения актуальных комментариев первых лиц Пензенской
области в федеральных и зарубежных СМИ.

Целевой отбор мероприятий VIP-уровня, проводимых на
международных, федеральных площадках и площадках ПФО, для
персонального участия Губернатора Пензенской области.

     Критерием   для   отбора   мероприятий   является   экономическая
(отраслевая)  и  инвестиционная  направленность,  участие  первых  лиц
государства  и руководства ПФО, представителей крупнейших российских и
зарубежных    бизнес-структур,    губернаторов    крупных    регионов.
Рекомендуемая  в  течение  периода  интенсивность  -  не  реже  одного
VIP-мероприятия в два месяца. (В редакции Закона Пензенской области от
03.12.2004 г. N 699-ЗПО)

Координация персональных контактов Губернатора, членов
Правительства Пензенской области, руководства ТПП, депутатов
Федерального Собрания, бизнес-элиты области с представителями
целевой группы.

     На основе   договоренностей   лидеров  политического  и  делового
сообщества области о совместных действиях по реализации инвестиционной
стратегии    области    целесообразно    задействовать    совокупность
персональных контактов для организации переговоров  с  представителями
целевой группы и организации VIP-визитов в Пензенскую область.

Развитие бизнес-инфраструктуры для приема инвесторов и
VIP-гостей.

     Целесообразно развивать   в   Пензенской   области    современную
инфраструктуру  для  деловых  контактов  (модернизация  гостиничного и
ресторанного сервиса,  конференц-залов и выставочных  помещений  и  их
оснащенности,  качество  обслуживания  в  фирменном  поезде  и  т.п.),
подготовить новые качественные презентационные материалы о  Пензенской
области и наладить систему их распространения (см.  следующий раздел),
разработать  специальный  протокол  для  приема  VIP-гостей,  наладить
специализированное    обучение    для   представителей   Правительства
Пензенской области  и  сервисных  инфраструктур  по  протоколу  приема
VIP-гостей.

Расширение участия в проектах и мероприятиях, реализуемых в
области в рамках инвестиционной стратегии, партнеров и
экспертов федерального и международного уровня.

     Данное направление предполагает привлечение партнеров и экспертов
федерального  и  международного  уровня  для   разработки   и   оценки
реализуемых  в области проектов,  включение их в конкурсные комиссии и
экспертные советы.  Одновременно  целесообразна  координация  программ
поиска   грантов   для  развития  учебных  и  научно-исследовательских
программ,  программ развития самоуправления,  для  научно-коммерческих
организаций  и  т.п.  На  основе  информации  отраслевых министерств и
ведомств Пензенской области целесообразно  проведение  переговоров  по
предоставлению  площадки  Пензенской  области  для  пилотной отработки
перспективных федеральных программ.

Подготовка и проведение в области собственных мероприятий
межрегионального и федерального уровней с участием
представителей экспертного сообщества.

     В соответствии  с   приоритетами   инвестиционной   стратегии   и
выделяемыми   имиджевыми   преимуществами  целесообразно  планирование
мероприятий (конференций, выставок) по следующим направлениям:
     - региональное законодательство и инвестиционный климат;
     - современная логистика;
     - новые технологии для АПК;
     - производство продуктов питания для регионов Поволжья;
     - дерево как современный стройматериал;
     - развитие мебельной отрасли в России;
     - здоровое питание и экология;
     - снижение криминальных рисков в регионе как фактор повышения его
инвестиционной привлекательности;
     - перспективы развития малого бизнеса в регионах;
     - молодежные кадры в современном бизнесе.
     Определение конкретных  мероприятий  осуществляется   на   основе
предложений  отраслевых министерств и ведомств и специалистов с учетом
анализа проводимых по  данной  тематике  мероприятий.  При  подготовке
соответствующих мероприятий используется авторитет Губернатора, других
VIP-персон Пензенской области для повышения статусности мероприятия  и
уровня его участников.

Проведение специализированных культурных мероприятий.

     Целью таких  мероприятий  является привлечение внимания к области
различных слоев населения и  расширение  потока  туристов,  посещающих
область.   На  основе  культурных  достопримечательностей  и  традиций
области в перечень таких мероприятий могут быть включены:
     - Лермонтовские чтения (повышение статуса);
     - Фестиваль провинциальных писательских талантов (премия);
     - Фестиваль молодежных театров;
     - Совместные  мероприятия  с  Русской  православной  церковью,  с
представителями других церквей;
     - Студенческая олимпиада и т.п.
     Отбор мероприятий  проводится  на основе предложений Министерства
культуры,  а  также  предложений  других   представителей   культурной
общественности области. Аналогично используется авторитет Губернатора,
других  VIP-персон  Пензенской  области  для   повышения   статусности
мероприятия и уровня его участников.

Брендинг торговых марок, связанных с областью.

     Для позиционирования области как  перспективной  и  развивающейся
формируется  бренд  "Пензенская  марка"  и  совместно с участвующими в
программе  предприятиями   реализуется   скоординированная   программа
брендинга их продукции.  В качестве наиболее перспективных для участия
в такой  программе  могут  рассматриваться  вода  "Кувака",  Кузнецкая
водка,  Пензенские конфеты,  Пензенское пиво, молоко- и мясопродукты и
т.п.

                  17.2.2. Второй уровень PR-кампании

     Целью PR-кампании  второго  уровня  является  формирование  среди
инвесторов отношения к Пензенской области как  привлекательному  месту
для  размещения инвестиций и подготовка конкретных договоренностей при
помощи адресного донесения до потенциальных инвесторов  информации  об
инвестиционных   потребностях   области  и  конкретных  инвестиционных
проектах, а также мотивирование инвесторов на участие в их реализации.
     PR-кампания второго  уровня  реализуется на основе наработанных в
процессе привлечения внимания к области  коммуникационных  ресурсов  и
постепенно надстраивается над PR-кампанией первого уровня.

          Рекомендуемые направления и мероприятия реализации
                      PR-кампании второго уровня

Проведение специальных презентаций инвестиционных потребностей
и преимуществ Пензенской области, а также конкретных
инвестиционных проектов (формат "Дней Пензенской области").

     "Дни Пензенской области" проводятся как с целью расширения рынков
сбыта  для  предприятий  области,  так и для привлечения потенциальных
инвесторов.  Территории,  на  которых   проводятся   "Дни   Пензенской
области",    определяются    на    основе   региональных   приоритетов
инвестиционной стратегии.  В соответствии с инвестиционным потенциалом
территорий,  определяемым  в  результате  предварительного маркетинга,
задается центральная тема и приоритетные мероприятия презентации (круг
участников,  специализированные выставочные стенды и семинары). Статус
мероприятия обеспечивается присутствием первых лиц Пензенской  области
и  соответствующей территории.  Важным выходом такого рода мероприятий
является  заключение  рамочных   договоренностей   о   межрегиональном
сотрудничестве.
     Целесообразно проведение такого рода мероприятий не  реже  одного
раза в квартал.

Проведение в регионе специализированных мероприятий зарубежных
стран.

     Мероприятия могут проходить как в  формате  Дней  соответствующей
страны  в  Пензенской  области,  так и в формате встреч представителей
бизнеса соответствующей  страны  (ее  региона)  и  Пензенской  области
(ПФО).   Страновые   предпочтения   определяются   в   соответствии  с
отраслевыми приоритетами инвестиционной стратегии,  а также на  основе
налаженных  персональных  контактов.  Предварительным шагом может быть
организация презентации Пензенской области  и  соответствующих  встреч
представителей бизнеса на базе посольств.

Участие в зарубежных деловых визитах первых лиц государства и
ПФО, участие в инвестиционных мероприятиях и форумах,
организуемых на уровне России и ПФО.

     В   рамках   такого   рода  мероприятий  презентуются  конкретные
инвестиционные   проекты,   отбираемые   на   основе  предварительного
маркетинга    интересов    участвующих    потенциальных    инвесторов.
Рекомендации  по  целесообразности  в  конкретных мероприятиях, уровню
представительства  и  форме  участия готовятся Агентством инвестиций и
развития  Пензенской области. (В редакции Закона Пензенской области от
03.12.2004 г. N 699-ЗПО)

Участие в мероприятиях инвестиционной направленности,
проводимых Правительством Российской Федерации, Министерством
экономического развития и торговли Российской Федерации,
отраслевыми министерствами и ведомствами, ТПП, РСПП,
Ассоциацией российских банков, отраслевыми союзами
предпринимателей.

     Агентство  инвестиций  и развития Пензенской области осуществляет
мониторинг   планируемых   мероприятий   и   готовит  рекомендации  по
целесообразности участия, уровню представительства и форме презентации
Пензенской   области.   (В   редакции  Закона  Пензенской  области  от
03.12.2004 г. N 699-ЗПО)

Организация и проведение инвестиционного форума в Пензенской
области.

     Мероприятие целесообразно планировать на конец 2004 - начало 2005
годов на основе предварительной  работы  по  повышению  инвестиционной
привлекательности   области,   проработки  инвестиционных  проектов  и
налаживания персональных межрегиональных и международных контактов.

Размещение информации о конкретных инвестиционных проектах в
специализированных изданиях и на специализированных сайтах.

     Информация об     инвестиционных     проектах    размещается    в
специализированном альбоме инвестиционных проектов Пензенской области,
распространяемом    в   ходе   мероприятий   и   адресно   рассылаемом
потенциальным российским и зарубежным инвесторам (ведущие зарубежные и
отечественные финансовые институты и фонды, реализующие инвестиционные
проекты в России, а также торговые представительства зарубежных стран,
ведущие  российские  и зарубежные профильные компании,  определяемые в
соответствии с  отраслевыми  приоритетами  инвестиционной  стратегии).
Информация   об   инвестиционных   проектах   размещается   на  сайтах
Правительства     области,     ПАИР,     специализированных     сайтах
(www.investmentrussia.ru, www.ivr.ru и т.п.).
     Работа по данному направлению ведется постоянно.

Участие в тендерах в рамках проектов Всемирного банка, других
зарубежных финансовых институтов и инвестиционных фондов.

     На   основе   мониторинга   реализуемых   в   России   масштабных
инвестиционных  проектов, проводимого Агентством инвестиций и развития
Пензенской  области,  осуществляется подготовка заявок и представление
презентационных материалов в соответствии с требованиями организаторов
тендеров.  Продвижение соответствующих тендерных заявок сопровождается
консультациями  с  экспертами  фондов и других аналогичных структур, а
также    с    представителями    федеральных   структур,   выступающих
рекомендателями  и  гарантами по соответствующим тендерам. (В редакции
Закона Пензенской области от 03.12.2004 г. N 699-ЗПО)
     Работа по данному направлению ведется постоянно.

Информационная поддержка конкретных инвестиционных проектов в
отечественных и зарубежных СМИ.

     Планируемым и реализуемым инвестиционным проектам  обеспечивается
специальная информационная поддержка в СМИ,  направленная на повышение
мотивации  потенциальных  инвесторов   (показ   преимуществ   проекта,
стимулирование атмосферы соревнования,  освещение аналогичных успешных
опытов в Пензенской области и т.п.).  Целесообразность и  форма  такой
поддержки определяется предметно по конкретному проекту.

                  17.2.3. Третий уровень PR-кампании

     Целью PR-кампании третьего уровня является формирование поддержки
действий руководства Пензенской области по привлечению инвестиций.
     Опрос экспертов показал, что, несмотря на очевидную необходимость
для Пензенской области внешних инвестиций, ее жители склонны негативно
реагировать  на приход внешних структур в экономику области.  Особенно
негативно воспринимается приход российских структур, более позитивно -
приход зарубежных инвесторов, обладающих известным брендом. Высок риск
использования  этой  ситуации  политическими  оппонентами  Губернатора
Пензенской области,  преследующими собственные цели,  и разворачивания
ими неконструктивной  критики  реализуемых  Правительством  Пензенской
области усилий.
     В связи с этим PR-кампанию необходимо, прежде всего, направить на
профилактику негативного восприятия деятельности  команды  Губернатора
по привлечению инвестиций посредством информирования населения:
     - о необходимости активизации усилий по  привлечению  инвестиций,
диктуемой экономической ситуацией в Пензенской области;
     - о профессионализме команды, решающей данную задачу;
     - о трудности решения данной задачи;
     - о достигаемых положительных результатах и получаемых Пензенской
областью и ее населением выгодах.

          Рекомендуемые направления и мероприятия реализации
                     PR-кампании третьего уровня

Подготовительный этап

     Подготовительный   этап  внутриобластной  кампании  направлен  на
актуализацию  темы  патриотизма и перспектив развития области, а также
создание  ожиданий  по  поводу реализации инвестиционной стратегии. На
данном  этапе необходима реализация следующих мероприятий: (В редакции
Закона Пензенской области от 03.12.2004 г. N 699-ЗПО)

Организация обсуждения в областных СМИ темы будущего Пензенской
области.

     Обсуждение   реализуется   через  серию  публикаций  в  областных
печатных  СМИ  аналитических и проблемных статей, авторских экспертных
материалов  и  интервью,  а также проблемных интервью на телевидении и
радио.   Инициирование   обсуждения   целесообразно  через  проведение
проблемного   интервью   с   Губернатором   Пензенской  области.  Круг
привлекаемых  для  дальнейшего комментирования и обсуждения экспертов:
члены  Правительства,  представители  организации,  получившей  статус
Агентства   инвестиций  и  развития  Пензенской  области,  ТПП,  АППТ,
представители  Пензенской  области  в  Федеральном Собрании Российской
Федерации,   руководители   предприятий,   экономисты,   представители
культуры,  образования,  медицины,  журналисты,  внешние  эксперты. (В
редакции Закона Пензенской области от 03.12.2004 г. N 699-ЗПО)
     Кампанию  целесообразно вести в интенсивном режиме (1-2 материала
в  СМИ еженедельно) в течение периода, предшествующего первым значимым
результатам   реализации   инвестиционной   стратегии,   далее   -   в
поддерживающем  режиме  (1-2  специализированных  материалов  в месяц,
посвященных  тому или иному аспекту развития области). Кульминационным
моментом  кампании в СМИ может быть круглый стол "Перспективы развития
Пензенской  области", организованный Правительством Пензенской области
и Агентством. (В редакции Закона Пензенской области от 03.12.2004 г. N
699-ЗПО)

Проведение специализированной кампании социальной рекламы "За
что мы любим наш Пензенский край".

     В качестве  основных  сообщений  используются  краткие  имиджевые
формулы.  Носители  -  рекламные щиты,  размещаемые в основных городах
Пензенской области и на трассах,  в том числе на въезде  в  Пензенскую
область,   плакаты,   размещаемые   в  витринах  и  внутри  посещаемых
организаций.  В формате телевидения целесообразно изготовление роликов
с   высказываниями  простых  жителей  Пензенской  области  (ответы  на
вопросы:  "За что мы любим наш край?  Чем Вы гордитесь?  Как вы видите
перспективы области?  Какой она должна стать? и т.п."). Возможно также
проведение конкурсов сочинений, рисунков.
     Кампанию социальной  рекламы  целесообразно  начать  с  отсрочкой
относительно кампании в СМИ  и  интенсифицировать  ко  Дню  города.  В
дальнейшем проводить ежегодно.

Абзац. (Исключен - Закон Пензенской области
от 03.12.2004 г. N 699-ЗПО)

     Абзац.  (Исключен  -  Закон Пензенской области от 03.12.2004 г. N
699-ЗПО)

Информирование через СМИ о первых шагах по реализации
инвестиционной стратегии.

     Формат -  распространение  новостных  пресс-релизов   по   поводу
участия    представителей    Пензенской   области   в   инвестиционных
мероприятиях, визитов в Пензенскую область представителей российских и
зарубежных   деловых   и   политических  кругов,  проведения  значимых
переговоров за пределами области и т.п.  При предоставлении информации
СМИ   соответствующие   информационные  поводы  подаются  в  контексте
реализуемой инвестиционной стратегии и с акцентом на открывающихся для
Пензенской области перспективах.

Второй этап внутриобластной PR-кампании

     Второй этап внутриобластной PR-кампании направлен на формирование
устойчивого   позитивного  отношения  к  деятельности  по  привлечению
инвестиций,   осуществляемой   с  целью  повышения  жизненного  уровня
населения,  и  позиционирование  в общественном мнении области команды
Правительства  Пензенской  области  и  выбранной  на конкурсной основе
специализированной  организации (Агентства) как профессионалов в сфере
привлечения  инвестиций.  Рекомендуемые  направления и мероприятия: (В
редакции Закона Пензенской области от 03.12.2004 г. N 699-ЗПО)

Формирование восприятия результатов реализации инвестиционной
стратегии как значимых событий в жизни области.

     В качестве  поводов  могут  быть  использованы:  начало  работ по
запуску   нового   производства,   реконструкции,   установке    новых
технологических   линий  и  т.п.  (Могут  быть  использованы  события,
связанные с деятельностью ранее привлеченных  инвесторов).  Значимость
события  обеспечивается  присутствием  первых  лиц Пензенской области,
VIP-персон  федерального  уровня,   интенсивным   освещением   в   СМИ
(развернутые  иллюстрированные  репортажи).  Целесообразны  регулярные
интервью   инвесторов,   руководителей   и   работников   предприятий,
участвующих в инвестиционных проектах.

Презентация социальных программ, реализуемых при участии
инвесторов.

     Формат мероприятия  -  пресс-конференция  или  круглый   стол   с
участием   одного   или  нескольких  предприятий  Пензенской  области.
Возможно проведение мероприятия в формате  внутриобластного  конкурса.
Общественному   мнению   представляются  реализуемые  или  планируемые
социальные программы,  направленные на развитие Пензенской области, на
детей   и   социально-незащищенные   категории   населения  (например,
дальнейшая реконструкция центрального проспекта,  других знаковых мест
с   указанием  роли  инвесторов,  реализация  программ  по  социальной
поддержке, спонсорство культурных мероприятий).
     Мероприятие проводится ежегодно.

Создание специализированной аналитической программы
экономического содержания на телеканале "Экспресс". (В редакции Закона
Пензенской области от 03.12.2004 г. N 699-ЗПО)

     Программа  продолжает  линию  экспертного  обсуждения  перспектив
области:  основное  содержание проблемы и тенденции развития экономики
области,  обсуждение  значимых  событий  в экономической жизни страны,
деловые    новости,   проблема   инвестиционного   развития   региона,
привлечения   и   сопровождения  инвестиций  в  области.  Регулярность
передачи  -  1-2  раза  в  месяц  с последующим выходом в еженедельный
режим.  (В  редакции  Закона  Пензенской  области  от  03.12.2004 г. N
699-ЗПО)

Создание специализированной газеты "Деловая Пенза" с участием
Агентства, ТПП, АППТ. (В    редакции    Закона    Пензенской   области
от 03.12.2004 г. N 699-ЗПО)

     По  содержанию  и  верстке  газета  реализуется  как аналог газет
"КоммерсантЪ"   или  "Ведомости".  Предполагается  ведение  Агентством
рубрики,   посвященной   инвестициям.  Регулярность  выхода  газеты  -
еженедельно.  Стартовый  тираж  - 2-3 тысячи экземпляров с последующим
выходом  на  5-10 тысяч. В течение года газета должна быть выведена на
самоокупаемость за счет рекламы. (В редакции Закона Пензенской области
от 03.12.2004 г. N 699-ЗПО)

Акцентирование усилий, направленных на развитие кадрового
потенциала области.

     Варианты формата  -  презентация  Школы  бизнеса и реализуемых ею
программ,  круглый стол по проблемам развития  высшего  образования  и
перспективам    подготовки    высококвалифицированных    специалистов,
востребованных экономикой  области  (представители  специализированных
учебных   заведений,   руководства  области  и  бизнеса),  презентация
программы "Кадровый резерв Пензенской области", реализуемой под эгидой
Правительства  Пензенской области и при поддержке предприятий области.
Мероприятие направлено на подчеркивание новых требований к  подготовке
персонала в связи с новыми перспективами развития области.

Создание среди потенциальных партнёров Агентства инвестиций и развития
Пензенской области бизнес-клуба, в том числе реализация через него
социальных и образовательных программ. (В редакции Закона Пензенской
области от 03.12.2004 г. N 699-ЗПО)

     Создание бизнес-клуба направлено  на  формирование  площадки  для
обсуждения  ведущими представителями деловых кругов Пензенской области
тенденций и перспектив ее  развития,  экономической  и  инвестиционной
политики,  конкретных  проектов  социальной направленности,  требующих
совместных усилий со стороны бизнес-структур.  Акценты  при  освещении
деятельности  бизнес-клуба  - сплоченность и конструктивность делового
сообщества    Пензенской    области,    социальная     ответственность
бизнес-структур.

Третий этап внутриобластной PR-кампании

     Третий этап  внутриобластной  PR-кампании  направлен на поддержку
конкретных инвестиционных проектов.
     Формат мероприятий   определяется   реализуемыми  инвестиционными
проектами.  Мероприятия проводятся совместно с  участниками  проектов.
Обеспечивается  регулярное  информирование  населения области о планах
инвесторов,  о  ходе  реализации  проектов,  об  использовании   новых
технологий,   о   конструктивном   решении   возникающих   проблем,  о
достигнутых   результатах.   При   этом   жители   области   постоянно
информируются  о  позитивных  преобразованиях  и перспективах развития
Пензенской области.
     Стержнем комплексной,    трехуровневой    PR-кампании   повышения
инвестиционной   привлекательности   Пензенской    области    является
формирование  за  счет  интенсивности  и скоординированности различных
коммуникационных  усилий  устойчивого  имиджа  области  как   региона,
заинтересованного  в привлечении инвестиций и проводящего компетентную
и благожелательную политику по отношению к потенциальным инвесторам.

         17.3. Перечень рекламно-информационных материалов по
                продвижению имиджа Пензенской области

     Рекламно-информационные материалы  используются  для  презентации
области и конкретных инвестиционных  проектов  в  рамках  переговоров,
выставок, конференций и т.п.
     При формировании набора  и  выборе  стиля рекламно-информационных
материалов  для  Пензенской  области  необходимо исходить из следующих
требований, связанных с имиджевыми особенностями области:
     - прагматичность    -    лаконичный   набор   и   строгий   стиль
рекламно-информационных   материалов.    Качество     подготовки     и
информационная   насыщенность   материалов   более   важны,   чем   их
разнообразие;
     - соответствие    современным   стандартам   -   позиционирование
Пензенской области как  региона,  готового  к  работе  с  инвесторами,
предполагает  ее  представление  на  носителях  и в формах,  удобных и
привычных  для  потенциальных  инвесторов.  Использование  современных
технологий   визуального   представления   значимой   для   инвесторов
информации        предпочтительнее        традиционного         показа
культурно-исторических особенностей;
     - единая   стилистика    -    активная    позиция    области    и
скоординированность  усилий  по  привлечению  инвесторов  предполагает
наличие    устойчивых,    повторяющихся    элементов    в    различных
рекламно-информационных и презентационных материалах.
     Реализация этих    требований    направлена    на    демонстрацию
потенциальным  инвесторам  серьезной  подготовки  Пензенской области к
работе с ними.
     Рекомендуемый базовый  набор  рекламно-информационных  материалов
включает:
     - Профиль   Пензенской   области   для   западных  инвесторов  на
английском языке.  Профиль  должен  содержать  базовую  информацию  об
области,    содержать    качественные    фотографии.   Предпочтительно
полиграфическое исполнение в Финляндии или Чехии.
     - Профили  ведущих отраслей.  Должны быть подготовлены для каждой
отрасли  и  содержать  описание  динамики  производства   в   отрасли,
                                            46
технологических   возможностей   предприятий  ,   уровня  квалификации
персонала,    научно-технической    базы,    возможных     направлений
сотрудничества,   примеров  успешного  сотрудничества  с  иностранными
партнерами,  историй  успеха  предприятий  в  отрасли  (Case   Study),
интервью  с руководителем ведущего предприятия отрасли (о перспективах
развития регионального  рынка),  краткую  информацию  о  предприятиях,
список  необходимых контактов.  Также необходимо показать расположение
ведущих предприятий на карте Пензенской области.
     - Модульную электронную презентацию Пензенской области на русском
и английском языке для обеспечения выступлений  Губернатора  и  других
представителей  области.  Презентация  должна  содержать:  определение
ключевых  факторов   привлекательности   области   для   потенциальных
инвесторов  и специфики области как региона,  создающего особый климат
для  инвесторов,  описание  основных   тенденций   развития   области,
конкретных шагов,  реализуемых для создания благоприятного климата для
инвесторов  в  области  законодательства  и  создания  инфраструктуры,
позитивного  опыта  работы с инвесторами,  инвестиционных потребностей
области  и  наиболее   значимых   инвестиционных   проектов,   видения
перспектив    развития    области.    Презентация    включает    также
взаимозаменяемые информационные модули,  которые  готовятся  с  учетом
тематической направленности мероприятий.

     __________

     46
        Без подробных технических характеристик.


     - Презентационный диск (CD) Пензенской области (двуязычный). Диск
структурирован  аналогичным  образом,  но  содержит  более развернутую
информацию об  области.  При  его  создании  используются  возможности
современной    компьютерной    графики   и   мультимедиа.   Необходимо
предусмотреть возможность копирования и  печати  информации  с  диска.
Варианты    распространения   диска   как   бизнес-сувенира   включают
оригинальное оформление упаковки диска (например,  жестяная коробка  с
логотипом    области)    и    комплект    дополнительных    материалов
(презентационные  буклеты,   настольный   флаг   области,   сувенирная
продукция представительского уровня).
     - Презентационный   видеофильм   (для   видео-   и   компьютерных
презентаций).  Фильм  строится  на  основе иллюстративных возможностей
представления информации  аналогичного  содержания  через  реальный  и
проектируемый   видеоряд   (компьютерная   графика),   а  также  через
персонификацию подачи информации (мнения  экспертов,  простых  жителей
области).
     - Альбом инвестиционных проектов на русском и английском  языках,
содержащий   обращение   Губернатора   Пензенской   области,  основные
характеристики  инвестиционной  привлекательности  области,   правовое
обеспечение   инвестиционной   деятельности,  описание  инвестиционной
инфраструктуры области,  направленной на работу с инвесторами  (ПАИР),
перечень    и   характеристику   основных   инвестиционных   проектов,
необходимую контактную информацию.  Альбом обновляется не реже  одного
раза в год.
     -    Презентационный   буклет   специализированной   организации,
оказывающей на договорной основе услуги по привлечению и сопровождению
инвестиций  в  Пензенской области (Агентства), на русском и английском
языках,  содержащий  информацию  о задачах, направлениях и результатах
деятельности  Агентства  инвестиций  и развития Пензенской области. (В
редакции Закона Пензенской области от 03.12.2004 г. N 699-ЗПО)
     - Справочник  о  Пензе  и области на русском и английском языках,
содержащий обращение Губернатора,  краткую справку  о  Пензе,  историю
города,   основные  достопримечательности  области,  карту  области  и
города,  справочные телефоны,  иную полезную  информацию  по  Пензе  и
основным  городам Пензенской области (транспортное сообщение,  сколько
стоит такси, какого класса гостиницы, какая кухня в ресторанах и кафе,
и  т.п.).  Оформление  справочника  аналогично  по стилю туристическим
справочникам  по   странам.   Справочник   размещается   бесплатно   в
гостиницах, самолетах и в поездах дальнего следования.
     Дополнительные возможности           расширения            набора
рекламно-информационных  и  презентационных материалов реализуются при
наличии   дополнительных   средств,   либо   в    рамках    проводимых
презентационных мероприятий (конференций, выставок, презентаций):
     - наборы сувенирной продукции VIP-уровня  (папки,  еженедельники,
ручки, визитницы, брелоки, значки и т.п.) с символикой области;
     - настенные календари с видами области;
     - пакеты   для   сувенирной  продукции  с  символикой  Пензенской
области;
     - вымпелы (флажки);
     - представительские   печатные   издания    (буклеты,    альбомы,
энциклопедии) и т.п.
     Совместно с    ведущими    предприятиями    области    необходимо
сформировать  набор подарочной сувенирной продукции для гостей разного
уровня:
     - фирменный   рекламный   сувенир   (разрабатывается,   например,
совместно со стекольным заводом,  предусматривается массовое и элитное
исполнение);
     - сувенирная медаль;
     - водка  в  подарочном  исполнении  и  комплектации (варианты:  с
сувенирными стопками (матовое стекло),  с  вложенным  микробуклетом  о
традициях  винокуренного  дела  в  Пензенской области,  в вертикальной
картонной тубе и т.п.);
     - наборы конфет, производимых в области;
     - книга-альбом  о  Пензе  и  области  в  суперобложке   (история;
архитектура,  экономика;  промышленность;  агропромышленный  комплекс;
строительство;  здравоохранение;  образование;  культура,   искусство;
спорт,   туризм,  отдых).  Альбом  содержит  качественные  фотографии.
Предпочтительно полиграфическое исполнение в Финляндии или Чехии.
     Ассортимент подарочных  сувениров  должен  удовлетворять основным
потребностям коллекционеров (в  расчете  на  периодическое  обновление
ассортимента в течение 3-5 лет). Требования по изготовлению подарочной
продукции - высокий уровень качества, оригинальность и современность.
     Целесообразно   также   проведение   регулярных   семинаров   для
представителей   бизнес-сообщества  с  потенциальными  инвесторами  по
современным   стандартам  фирменного  стиля,  подготовке  презентаций,
протоколу,  особенностям переговоров с иностранными партнёрами и т.п.,
а  также  распространение  соответствующей  информации  через  СМИ. (В
редакции Закона Пензенской области от 03.12.2004 г. N 699-ЗПО)

                              ЗАКЛЮЧЕНИЕ

     Инвестиционная стратегия Пензенской области является  программным
документом,   который   определяет   базовые  принципы  и  направления
инвестиционного развития области.
     В настоящее  время  перед  Пензенской  областью  стоят  следующие
основные задачи:
     1. Повышение инвестиционной привлекательности региона.
     2. Реализация инвестиционных проектов в приоритетных направлениях
развития Пензенской области.
     3. Повышение  эффективности  системы  управления   инвестиционным
развитием региона.
     4. Разработка инвестиционных стратегий муниципальных  образований
и районов области.
     Для поддержания актуальности Инвестиционной стратегии  необходимо
проведение постоянного мониторинга тенденций изменения условий внешней
среды и внутреннего потенциала области.
     На основе  Инвестиционной  стратегии  и  её  конкретных  разделов
каждый  год  проводится  разработка  программы  реализации   стратегии
(мастер-плана),  включающей в себя детальное описание структуры работ,
ответственных исполнителей,  сроков, необходимых ресурсов и источников
финансирования.
     Привлечение инвестиций  в   конкретные   инвестиционные   проекты
является    результатом    реализации   Инвестиционной   стратегии   в
краткосрочном периоде.
     Повышение инвестиционной привлекательности региона - длительный и
сложный процесс,  успех которого  определяется  согласованной  работой
всех заинтересованных лиц Пензенской области.


                              __________


                 ПРИЛОЖЕНИЕ А. ТИПОВАЯ СХЕМА ПРОЦЕССА
                      ПРИВЛЕЧЕНИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ

     Привлечение инвестиций/финансирования   для   развития    бизнеса
компании   предполагает   реализацию  определенной  последовательности
процедур:
     Уточнение стратегии развития компании
     - Определение целей и задач,  решаемых в рамках ключевых областей
деятельности компании в привязке к временным горизонтам (долгосрочный,
тактический, оперативный).
     - Формализация  основных  способов  достижения  целей  и  задач в
ключевых областях деятельности.
     - Оценка ресурсного обеспечения для реализации стратегии развития
компании.
     Предварительная оценка стоимости бизнеса компании.
     Определение потенциального интереса инвесторов к проекту.
     - Определение требований к потенциальному инвестору.
     - Формирование        длинного        списка        потенциальных
инвесторов/источников финансирования инвестиций.
                                                             47
     - Подготовка краткой информации о компании для инвестора  .
     - Определение   заинтересованности   потенциальных  инвесторов  в
проекте компании.
     - Предварительные переговоры. Проведение презентации компании.
     - Подготовка короткого списка потенциальных инвесторов.
                                                               48
     Подготовка инвестиционного/информационного      меморандума     в
соответствии со стандартами потенциального инвестора.
     Представление инвестиционного меморандума инвесторам из короткого
списка.
     Встречи и    переговоры   команды   компании   с   потенциальными
инвесторами.
     Окончательный выбор    инвестора   и   формирование   оптимальной
структуры инвестиционного проекта.
     - Подписание эксклюзивного соглашения с инвестором.
     - Разработка инвестиционного соглашения.
     - Переговоры  по  окончательному согласованию структуры и условий
сделки.
     Проведение Due Diligenсe финансового аудита компании.
     Окончательное оформление сделки и проведение транзакции.
     В зависимости  от  подготовленности  компании  к инвестированию и
типа  предполагаемого  инвестора  схема  реализации   процесса   может
меняться.

     __________

     47
        Краткая информация  о компании документ 3-5 страниц. В случае
        поиска стратегического инвестора необходимо обозначить
        возможные направления сотрудничества, сделать акцент на
        положении компании на рынке. При подготовке информации для
        Инвестиционного фонда важно сделать акцент на менеджменте и
        команде компании.
     48
        Для инвестиционного фонда обычно готовят инвестиционный
        меморандум (детально описывающий бизнес и финансовую модель
        компании, документ 100-150 страниц). Подготовка в среднем
        занимает 2-3 месяца и выполняется профессиональными
        консультантами. Для стратегического инвестора иногда
        достаточно подготовить информационный меморандум (акцент на
        маркетинговую информацию, бизнес-возможности Компании,
        потенциальный рынок сбыта и описание проекта, документ 25-30
        страниц). В предварительных переговорах с инвестором важно
        выяснить ключевые факторы, оказывающие влияние на принятие
        решения о финансировании. Для стратегического инвестора при
        выборе объекта инвестирования определяющими факторами являются
        доступность потенциальных рынков сбыта, источников сырья,
        социальная и политическая стабильность региона, простота
        ведения бизнеса, приемлемый уровень региональных налогов и
        развитость инфраструктуры.


                              __________


 ПРИЛОЖЕНИЕ В. ПАСПОРТ ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПЛОЩАДКИ
-------------------------------------------------------------------T-----------------------------¬
¦ Название площадки                                                ¦                             ¦
L------------------------------------------------------------------+------------------------------
-------------------------------------------------------------------T-----------------------------¬
¦ Местонахождение площадки (муниципальное                          ¦                             ¦
¦ образование, город, район)                                       ¦                             ¦
L------------------------------------------------------------------+------------------------------
-------------------------------------------------------------------T-----------------------------¬
¦ Тип площадки*                                                    ¦                             ¦
L------------------------------------------------------------------+------------------------------

 Основные сведения о площадке

-------------------------------------------------------------------T-----------------------------¬
¦ Предприятие (организация) - владелец                             ¦                             ¦
+------------------------------------------------------------------+-----------------------------+
¦ Юридический адрес, телефон (код города), e-mail, web-site        ¦                             ¦
+------------------------------------------------------------------+-----------------------------+
¦ Контактное лицо (должность, Ф.И.О.)                              ¦                             ¦
+------------------------------------------------------------------+-----------------------------+
¦ Телефон (код города), e-mail контактного лица                    ¦                             ¦
+------------------------------------------------------------------+-----------------------------+
¦ Адрес места расположения площадки                                ¦                             ¦
+------------------------------------------------------------------+-----------------------------+
¦ Площадь (кв. м или га)                                           ¦                             ¦
+------------------------------------------------------------------+-----------------------------+
¦ Форма владения землей и зданиями (собственность, аренда, другая) ¦                             ¦
+------------------------------------------------------------------+-----------------------------+
¦ Возможность расширения (да, нет)                                 ¦                             ¦
+------------------------------------------------------------------+-----------------------------+
¦ Близлежащие производственные объекты (промышленные,              ¦                             ¦
¦ сельскохозяйственные, иные) и расстояние до них (метров или км)  ¦                             ¦
+------------------------------------------------------------------+-----------------------------+
¦ Расстояние до ближайших жилых домов (метров или км)              ¦                             ¦
+------------------------------------------------------------------+-----------------------------+
¦ Наличие ограждений (есть, нет)                                   ¦                             ¦
L------------------------------------------------------------------+------------------------------

 Удаленность (в км) участка от:

-------------------------------------------------------------------T-----------------------------¬
¦ центра субъекта Федерации, в котором находится площадка          ¦                             ¦
+------------------------------------------------------------------+-----------------------------+
¦ близлежащего центра другого субъекта Федерации                   ¦                             ¦
+------------------------------------------------------------------+-----------------------------+
¦ центра муниципального образования, в котором находится площадка  ¦                             ¦
¦ (название)                                                       ¦                             ¦
+------------------------------------------------------------------+-----------------------------+
¦ близлежащего города (название)                                   ¦                             ¦
+------------------------------------------------------------------+-----------------------------+
¦ автомагистрали                                                   ¦                             ¦
+------------------------------------------------------------------+-----------------------------+
¦ железной дороги (название станции)                               ¦                             ¦
+------------------------------------------------------------------+-----------------------------+
¦ аэропорта (название)                                             ¦                             ¦
+------------------------------------------------------------------+-----------------------------+
¦ речного порта, пристани (название)                               ¦                             ¦
+------------------------------------------------------------------+-----------------------------+
¦ морского порта (название)                                        ¦                             ¦
L------------------------------------------------------------------+------------------------------

 Основные параметры зданий и сооружений, расположенных на площадке

---------------T---------T-----------T-----------------T--------------T------------T-------------¬
¦ Наименование ¦ Площадь ¦ Этажность ¦ Высота этажа, м ¦ Строительный ¦ Состояние, ¦ Возможность ¦
¦    здания,   ¦         ¦           ¦                 ¦   материал   ¦  степень   ¦ расширения  ¦
¦  сооружения  ¦         ¦           ¦                 ¦  конструкций ¦  износа, % ¦             ¦
+--------------+---------+-----------+-----------------+--------------+------------+-------------+
¦              ¦         ¦           ¦                 ¦              ¦            ¦             ¦
+--------------+---------+-----------+-----------------+--------------+------------+-------------+
¦              ¦         ¦           ¦                 ¦              ¦            ¦             ¦
L--------------+---------+-----------+-----------------+--------------+------------+--------------

 Собственные транспортные коммуникации

-------------------------------------------T-----------------------------¬
¦             Тип коммуникаций             ¦     Наличие (есть, нет)     ¦
+------------------------------------------+-----------------------------+
¦ Автодорога                               ¦                             ¦
+------------------------------------------+-----------------------------+
¦ Ж/д. ветка                               ¦                             ¦
+------------------------------------------+-----------------------------+
¦ Порт, пристань                           ¦                             ¦
+------------------------------------------+-----------------------------+
¦ Почта/телекоммуникации                   ¦                             ¦
L------------------------------------------+------------------------------

 Характеристика инфраструктуры

----------------------T---------------T----------T----------------------------------------------------------------------¬
¦ Вид инфраструктуры  ¦ Ед. измерения ¦ Мощность ¦ Описание (если нет, то на каком расстоянии находится ближайшая сеть) ¦
+---------------------+---------------+----------+----------------------------------------------------------------------+
¦ Газ                 ¦   куб. м/час  ¦          ¦                                                                      ¦
+---------------------+---------------+----------+----------------------------------------------------------------------+
¦ Отопление           ¦   Гкал/час    ¦          ¦                                                                      ¦
+---------------------+---------------+----------+----------------------------------------------------------------------+
¦ Пар                 ¦      Бар      ¦          ¦                                                                      ¦
+---------------------+---------------+----------+----------------------------------------------------------------------+
¦ Электроэнергия      ¦      Квт      ¦          ¦                                                                      ¦
+---------------------+---------------+----------+----------------------------------------------------------------------+
¦ Водоснабжение       ¦   куб. м/год  ¦          ¦                                                                      ¦
+---------------------+---------------+----------+----------------------------------------------------------------------+
¦ Канализация         ¦   куб. м/год  ¦          ¦                                                                      ¦
+---------------------+---------------+----------+----------------------------------------------------------------------+
¦ Очистные сооружения ¦   куб. м/год  ¦          ¦                                                                      ¦
L---------------------+---------------+----------+-----------------------------------------------------------------------
----------------------------------------T-------------------------------------------------------------------------------¬
¦ Предложения по использованию площадки ¦                                                                               ¦
L---------------------------------------+--------------------------------------------------------------------------------
----------------------------------------T-------------------------------------------------------------------------------¬
¦ Дополнительная информация о площадке  ¦                                                                               ¦
L---------------------------------------+--------------------------------------------------------------------------------

 *Типы площадок:
     - Модуль с прилегающими бытовыми помещениями.
     - Свободные земли.
     - Территория незавершенного строительства.
     - Складское помещение.
     - Производственная база.
     - Здание предприятия (указать).
     - Предприятие целиком (название).
     - Иное.


                              __________


     Приложение С. Паспорт инвестиционного проекта

     Краткая информация - Название компании
     о компании         - Ф.И.О. руководителя
                        - Почтовый адрес, тел., факс, E-mail
                        - Контактное лицо (должность, Ф.И.О.)
                        - Телефон (код города), E-mail контактного
                          лица
                        - Организационно-правовая форма
                        - Основные акционеры (владельцы) и их доли
     Описание проекта и - Суть инвестиционного проекта
     необходимый объем  - Финансовые ресурсы, необходимые для
     финансирования       реализации  проекта (в том числе у  инициатора
                          проекта)
                        - Предполагаемая форма участия инвестора
                        - Максимальная   доля,   предоставляемая
                          инвестору в акционерном капитале
                        - Желательная  максимальная  ставка   за
                          кредит
                        - Предполагаемый срок кредитования
                        - Предполагаемая форма гарантии по кредиту
                        - Направления использования инвестиционных
                          средств
                        - Внутренняя    норма   доходности    и
                          предполагаемый срок окупаемости
                        - Степень  формализации проекта (указать:
                          бизнес-план, ТЭО)
     Описание компании  - Год основания
                        - Количество сотрудников
                        - Группы выпускаемой продукции
                        - Поставщики
                        - Потребители
                        - Доля рынка по группам продукции
                        - Основные конкуренты
     Финансовые         - Выручка
     показатели         - Валовая прибыль
                        - Чистая прибыль
                          (фактические значения за 2 прошлых года,
                          прогнозные значение на 2 года вперед)
     Результаты проекта - Результаты реализации проекта: доля
                          рынка, финансовые показатели (прогноз) и
                          т.д.
     Прочая информация  - Прочая информация, имеющая важное значение
                          при принятии решения о целесообразности
                          данного проекта