Статья: анализ клиентской базы в коммерческом банке (окончание) (саркисянц а.) ("бухгалтерия и банки", 2008, n 1)

(табл. 12).
Таблица 12
Сводная таблица расположения клиентов коммерческого банка
в рейтинговом листе 1
----T---------------T-----------T-----------T-----------T-------------T-----------T----------T--------T------------------T-----------T-------------T--------------T-------------
N ¦ Наименование ¦Коэффициент¦Коэффициент¦Коэффициент¦ Коэффициент ¦Коэффициент¦Выручка от¦ Чистая ¦Производительность¦Фондоотдача¦ Коэффициент ¦Рентабельность¦Интегральный
п/п¦ предприятия ¦ текущей ¦ быстрой ¦ абсолютной¦ финансовой ¦соотношения¦реализации¦прибыль,¦ труда, руб/чел. ¦ ¦ погашаемости¦ основной ¦ коэффициент
¦ ¦ликвидности¦ликвидности¦ликвидности¦независимости¦собственных¦продукции,¦ тыс. ¦ ¦ ¦ дебиторской ¦ деятельности ¦
¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ и заемных ¦ тыс. руб.¦ руб. ¦ ¦ ¦задолженности¦ ¦
¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ средств ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
----+---------------+-----------+-----------+-----------+-------------+-----------+----------+--------+------------------+-----------+-------------+--------------+-------------
1 ¦ 2 ¦ 3 ¦ 4 ¦ 5 ¦ 6 ¦ 7 ¦ 8 ¦ 9 ¦ 10 ¦ 11 ¦ 12 ¦ 13 ¦ 14
----+---------------+-----------+-----------+-----------+-------------+-----------+----------+--------+------------------+-----------+-------------+--------------+-------------
1 ¦ЗАО "Белцемент"¦ 0,9 ¦ 0,41 ¦ 0 ¦ 8,19 ¦ 4,378 ¦ 269 642 ¦ 12 075 ¦ 245 352 ¦ 1,2 ¦ 0,08 ¦ 0,12 ¦ 8,15
----+---------------+-----------+-----------+-----------+-------------+-----------+----------+--------+------------------+-----------+-------------+--------------+-------------
2 ¦ОАО "ЖБК" ¦ 1,2 ¦ 0,66 ¦ 0,01 ¦ 0,68 ¦ 2,092 ¦ 138 889 ¦ 15 841 ¦ 85 470 ¦ 2,17 ¦ 0,15 ¦ 0,24 ¦ 8,01
----+---------------+-----------+-----------+-----------+-------------+-----------+----------+--------+------------------+-----------+-------------+--------------+-------------
3 ¦ОАО "Оскол" ¦ 1 ¦ 0,11 ¦ 0 ¦ 0,74 ¦ 2,909 ¦ 293 637 ¦ 24 120 ¦ 207 958 ¦ 13 ¦ 0 ¦ 0,16 ¦ 7,99
----+---------------+-----------+-----------+-----------+-------------+-----------+----------+--------+------------------+-----------+-------------+--------------+-------------
4 ¦ЗАО ¦ 1,1 ¦ 0,51 ¦ 0,01 ¦ 0,36 ¦ 0,55 ¦ 95 212 ¦ 6 678 ¦ 239 226 ¦ 6,24 ¦ 0,17 ¦ 0,17 ¦ 7,9
¦"Белабразив" ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
----+---------------+-----------+-----------+-----------+-------------+-----------+----------+--------+------------------+-----------+-------------+--------------+-------------
5 ¦ЗАО "Беласбест"¦ 1,1 ¦ 0,57 ¦ 0 ¦ 0,71 ¦ 2,413 ¦ 208 441 ¦ 11 305 ¦ 181 096 ¦ 3,2 ¦ 0,1 ¦ 0,08 ¦ 7,87
----+---------------+-----------+-----------+-----------+-------------+-----------+----------+--------+------------------+-----------+-------------+--------------+-------------
6 ¦ОАО ¦ 1,2 ¦ 0,41 ¦ 0,02 ¦ 0,8 ¦ 3,882 ¦ 55 890 ¦ 4 243 ¦ 54 687 ¦ 1,44 ¦ 0,1 ¦ 0,18 ¦ 7,78
¦"Стройматериал"¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
----+---------------+-----------+-----------+-----------+-------------+-----------+----------+--------+------------------+-----------+-------------+--------------+-------------
7 ¦ЗАО "Керамзит" ¦ 1 ¦ 0,62 ¦ - ¦ 0,15 ¦ 0,174 ¦ 5 440 ¦ 892 ¦ 40 295 ¦ 17,5 ¦ 0,47 ¦ 0,17 ¦ 7,62
----+---------------+-----------+-----------+-----------+-------------+-----------+----------+--------+------------------+-----------+-------------+--------------+-------------
8 ¦ЗАО ¦ 0,8 ¦ 0,28 ¦ - ¦ 0,81 ¦ 4,356 ¦ 52 050 ¦ 3 728 ¦ 100 096 ¦ 0,78 ¦ 0,09 ¦ 0,14 ¦ 7,51
¦"Шебекинский ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
¦завод" ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦
----+---------------+-----------+-----------+-----------+-------------+-----------+----------+--------+------------------+-----------+-------------+--------------+-------------
9 ¦ЗАО "ЖБИ" ¦ 1,1 ¦ 0,02 ¦ 0,01 ¦ 0,88 ¦ 7,065 ¦ 8 675 ¦ 263 ¦ 59 828 ¦ 1,04 ¦ - ¦ 0,08 ¦ 7,34
----+---------------+-----------+-----------+-----------+-------------+-----------+----------+--------+------------------+-----------+-------------+--------------+-------------
10¦ЗАО "Керамик" ¦ 1 ¦ 0,27 ¦ - ¦ 0,11 ¦ 0,118 ¦ 2 635 ¦ -14 ¦ 25 833 ¦ 12,1 ¦ 0,17 ¦ 0,06 ¦ 7,31
----+---------------+-----------+-----------+-----------+-------------+-----------+----------+--------+------------------+-----------+-------------+--------------+-------------
Таким образом, на основе упрощенной методики мы провели анализ клиентской базы банка. Клиентская база является важнейшим элементом банковского маркетинга. По сути, клиентская база кредитной организации является совокупностью управленческого, маркетингового, финансового, производственного и социально-психологического состояния клиентов банка.
В зависимости от особенностей каждого банка и его клиентской базы методика может быть усовершенствована и подстроена под определенный сектор рынка. Результаты анализа должны помочь банку выработать наиболее эффективную стратегию поведения на потребительском рынке.
А.Саркисянц
К. э. н.
Подписано в печать
24.12.2007